當(dāng)90后，甚至95后開始加入育兒大軍，全新的“精細(xì)化喂養(yǎng)”需求催生出母嬰產(chǎn)業(yè)向上演進(jìn)，市場加速細(xì)分，呈現(xiàn)高端化、個性化、時尚化趨勢。

品牌的成功，需要產(chǎn)品力與品牌力的雙向突破。世喜深諳此道。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，世喜斷奶奶瓶憑借“世喜棕”、超軟硅膠、仿真大奶嘴三大創(chuàng)新亮點，在消費者中收獲擁躉無數(shù)，幫助超過200萬中國寶寶順利度過斷奶期。

在品牌力建設(shè)上，高效的品牌策略往往是，先精準(zhǔn)錨定受眾人群的消費場景，然后選擇與場景高度匹配的媒介開展品牌傳播。建立消費者認(rèn)知。奶瓶類產(chǎn)品的核心使用場景離不開家庭。基于這樣的洞察，新潮傳媒便成為世喜品牌合作的優(yōu)選項，其“一體兩翼”的生態(tài)級媒體平臺，有效幫助世喜品牌與母嬰消費人群進(jìn)行深度捆綁，以規(guī)模化觸達(dá)優(yōu)勢，強化“輕松斷奶用世喜”的品牌記憶，從而形成更清晰、完整的消費認(rèn)知，提升獲客轉(zhuǎn)化，驅(qū)動品牌增長。

憑何連續(xù)四年銷量奪冠？世喜的產(chǎn)品演進(jìn)之路

2021年天貓雙11，世喜品牌又一次獲得中國奶瓶品牌第一名，保持了連續(xù)四年奪冠的好成績。2022年2月，歐睿信息咨詢(上海)有限公司完成調(diào)研顯示，以2021年零售量(只)計，世喜在斷奶斷奶的細(xì)分領(lǐng)域里，2021年全國銷量領(lǐng)先。

2022年618大促，世喜表現(xiàn)同樣亮眼，三款奶瓶殺入天貓/京東618中國奶瓶類目銷售額前三強。

在奶瓶市場“多巨頭壟斷、局部微創(chuàng)新”的市場形態(tài)之中，面對眾多品牌的圍剿、撕殺，世喜何以能夠脫穎而出?

世喜一直認(rèn)為，能夠適應(yīng)消費大勢的強產(chǎn)品力，是品牌成功的底層基石。

絕大多數(shù)的強勢品牌都是在品類興起的初期打造出來的，或者成為新品類的開創(chuàng)者。因為品類興起意味著新的消費需求誕生，這是大勢。取大勢才會有大利，才會有長遠(yuǎn)之利。作為斷奶奶瓶新品類的開創(chuàng)者，世喜精準(zhǔn)洞察寶寶斷奶之難，切中媽媽人群的需求痛點，走出了一條從單品突破到多產(chǎn)品矩陣的產(chǎn)品演進(jìn)之路，構(gòu)建起了喂養(yǎng)系列產(chǎn)品鏈條。

2016年，世喜成功打造斷奶奶瓶系列產(chǎn)品，一舉斬獲20多項研發(fā)專利，以單品突破的方式，在奶瓶行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，“世喜棕”、超軟硅膠、仿真大奶嘴，成為三大創(chuàng)新亮點。

在產(chǎn)品的顏色選擇上，世喜一直延用“世喜棕”，這是由全球標(biāo)準(zhǔn)色彩定義者勞爾色彩專屬定義，能夠給寶寶帶來安全感體驗的顏色;在材料的選擇上，世喜所有的超軟硅膠均由全球領(lǐng)先有機硅制造商德國瓦克戰(zhàn)略定制，更接近于肌膚的軟度;在產(chǎn)品檢測上，世喜選用了全球最大的檢測機構(gòu)SGS為其做安全檢測。從源頭上到生產(chǎn)，從出廠到供需，世喜品牌為寶寶的安全層層把關(guān)。

之后的世喜持續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品能力實現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的平衡演進(jìn)。世喜的產(chǎn)品鏈條還在不斷加長、延伸。從世喜大棕瓶到小月齡學(xué)飲杯;從世喜早早刷到世喜不銹鋼叉勺;從世喜百日瓶到世喜吸管奶瓶，從寶寶的孕育期一直到新生命的誕生和成長，全周期喂養(yǎng)用品呵護(hù)，陪伴寶寶成長的每一天。

從產(chǎn)品維度出發(fā)，我們可以清晰地勾勒出世喜的進(jìn)階路徑：集品牌商、產(chǎn)業(yè)實驗室、以及科技極客之力，運用新技術(shù)將奶瓶的功能不斷延伸，完成了從單品爆款打造到產(chǎn)品全鏈條延伸，成為科學(xué)喂養(yǎng)的指導(dǎo)者。

如何贏得品牌紅利？世喜的做法可以總結(jié)成三點

除了產(chǎn)品力，品牌成功的另一個維度是品牌力。品牌力之所以重要是因為，強品牌自帶流量，能夠成為消費者心智之中的“記憶線索”。他們會認(rèn)定“這是個牌子”。而只有當(dāng)用戶認(rèn)為“是個牌子”，那才是品牌;用戶不認(rèn)識的，都只是貨。

當(dāng)消費者認(rèn)為“是個牌子”時，品牌力就體現(xiàn)出來了，并且你有多強的品牌力，你就能享受到多大的品牌紅利。通過線上內(nèi)容傳遞、跨界合作與線下創(chuàng)意廣告，世喜不斷筑高品牌力護(hù)城河，強化消費者心智記憶，讓品牌紅利不斷累加。

首先是通過線上分享實現(xiàn)內(nèi)容傳遞，而世喜的策略是“少而精”，只占領(lǐng)大流量平臺。

世喜扎根于小紅書、抖音等大流量線上平臺，憑借專業(yè)創(chuàng)新、貼近用戶需求等特性迅速捕捉以年輕媽媽為代表的典型受眾。抖音話題播放量輕松破億，通過內(nèi)容分享，在消費群體中迅速植入品牌印象，既避免了流量大戰(zhàn)的惡性循環(huán)，又成功搶占了流量紅利。

其次是跨界合作，世喜將奶瓶表達(dá)成了藝術(shù)作品。

2021年12月，世喜品牌與今日美術(shù)館聯(lián)合主辦了“愛旅啟程”裝置藝術(shù)展，世喜與藝術(shù)家蔣龍跨界合作，將生活中具象的情感，以藝術(shù)修飾的手法進(jìn)行創(chuàng)作，推出《孕育》、《成長》、《獨立》三件藝術(shù)作品，講述生命從稚嫩至蛻變的過程，生動詮釋“以一物復(fù)制親喂”的概念，進(jìn)一步升華了世喜品牌“安全、創(chuàng)新、尊重”的產(chǎn)品觀。

至關(guān)重要的一點是線下滲透，世喜借力新潮“一體兩翼”打出屏框“組合拳”。

做強品牌的一個核心策略是大滲透。唯有如此才能建立與保持自己在顧客心智中的顯著性。而要實現(xiàn)大滲透，則品牌必須出現(xiàn)在消費者的生活場景之中。具體來看，母嬰用戶的主力人群就是家庭消費人群，所以，受眾的生活場景就是家庭。

基于對場景的洞察，世喜確定社區(qū)梯媒便是品牌實現(xiàn)對受眾規(guī)模化觸達(dá)的重要媒介。

世喜攜手新潮傳媒，利用“一體兩翼”的生態(tài)級媒體臺優(yōu)勢，以屏+框的“組合拳”實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的大滲秀與強輸入。新潮電梯智能屏“封閉抗擾+高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)+聲畫結(jié)合”的特性，讓“輕松斷奶用世喜”廣告語在消費者心智中形成記憶，而電梯海報又具備了24小時穩(wěn)定曝光的優(yōu)勢，讓消費者可以在心智之中不斷強化“輕松斷奶用世喜”的記憶，從而形成“記憶線索”，而一旦消費需求出現(xiàn)，世喜就會成為他們的第一選擇。

無論是傳統(tǒng)品牌還是新品牌，在今天的商業(yè)環(huán)境中，出圈的關(guān)鍵始終是對消費者心智的占領(lǐng)。世喜與新潮傳媒攜手，通過創(chuàng)意梯媒廣告，生動呈現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢點、和競爭對手的差異點，以及契合消費者的痛點。讓‘輕松斷奶用世喜’成為更多媽媽的消費共識。

結(jié)語

品牌才是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)，打贏消費者心智之戰(zhàn)，是當(dāng)代商戰(zhàn)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。而要占領(lǐng)消費者心智，則既要有強產(chǎn)品，也要有強品牌，二者缺一不可。

在這方面，世喜或許可以成為樣本。無論是產(chǎn)品力的構(gòu)建還是品牌力的打造，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，以垂直聚焦之力，在日益激烈的奶瓶競爭中成功卡位，成為斷奶奶瓶品類的“代言者”和毋庸置疑的榜樣品牌，成為更多媽媽的心智之選。