整體大盤收縮、品牌集中度提高、渠道整合加劇、消費行為愈加理性……從產(chǎn)業(yè)端、品牌端、渠道端一直到消費端，營養(yǎng)行業(yè)都在經(jīng)歷著一場重塑之戰(zhàn)。于品牌而言，如何透過用戶進階需求探尋品類消費趨勢，并進一步鎖定確定性增長，成為最重要的挑戰(zhàn)與任務(wù)。

童年故事在“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力”上進行積極探索與創(chuàng)新，依托品牌多年的成長沉淀，以“天然臻萃 加倍出色”的產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓行業(yè)新賽道，以新技術(shù)布局精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域，滿足全家人的營養(yǎng)需求，護航健康品質(zhì)升級。

日前，童年故事創(chuàng)意TVC登陸新潮傳媒，充分利用新潮電梯智能屏覆蓋家庭人群的優(yōu)勢，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費人群，強化“高純度DHA，就選童年故事”品類認知，搶占受眾心智，，贏得消費者信任，讓童年故事成為更多家庭的營養(yǎng)首選，推動品牌聲量與銷量雙增長。

01、聚焦產(chǎn)品力，全面“適配”品質(zhì)消費需求

對于品牌而言，市場越是復(fù)雜多變，就越要回歸到產(chǎn)品本質(zhì)，要以產(chǎn)品創(chuàng)新帶領(lǐng)消費品質(zhì)升級。在營養(yǎng)補充這件事上，消費者圍繞“更科學(xué)、更高效、更精細”，對產(chǎn)品提出了更高訴求，而這也成為童年故事不斷創(chuàng)新的核心驅(qū)動力。

DHA作為被譽為“腦黃金”的營養(yǎng)補充品，其安全問題更是直接關(guān)系到兩代人的健康，選擇更安全、高品質(zhì)的藻油DHA也成為母嬰等人群補充DHA的不二之選。童年故事藻油DHA產(chǎn)品采用國際等級提純工藝，純度高達80%，屬于純凈藻油膠囊，無重金屬殘留，并且不含香料、色素等額外添加劑。成為了國內(nèi)首個IFOS國際權(quán)威五星認證的DHA藻油產(chǎn)品，并斬獲國際蒙特獎特別金獎。同時獲得行業(yè)媒體的一致好評，榮獲寶寶樹金樹獎、中童原點獎、櫻桃大賞年度杰出表現(xiàn)大獎等多項行業(yè)大獎。

童年故事相信產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基石，可持續(xù)性、標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)讓童年故事在專業(yè)營養(yǎng)上一直不斷橫向拓展和縱深加碼，聚焦“新功能、新原料、新技術(shù)”，不斷拓寬產(chǎn)品邊界，構(gòu)建了包括DHA系列、基礎(chǔ)營養(yǎng)系列、益生菌系列、功能營養(yǎng)系列等涵蓋嬰幼兒、兒童、孕產(chǎn)婦、中老年人群的完整產(chǎn)品生態(tài)圈，積蓄起卓越的“創(chuàng)新力”，在競爭激烈的高端營養(yǎng)品市場占據(jù)一席之地。

02、深耕渠道力，專業(yè)賦能實現(xiàn)共贏

如果說產(chǎn)品是童年故事的“肌肉”，渠道就是連接“肌肉”的“筋絡(luò)”。品牌秉持“與渠道共生共贏”的理念發(fā)力渠道拓展。左手組建自己的營養(yǎng)師團隊，右手聯(lián)合國內(nèi)外知名的醫(yī)學(xué)界專家。通過在線上、線下開展專業(yè)的課程體系，持續(xù)對渠道伙伴們進行賦能。

童年故事積極開展線上線下各類專業(yè)培訓(xùn)活動，僅2023年一年，就舉辦了超過30場精品直播課，以及全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班、13場營養(yǎng)培訓(xùn)會、2場全國經(jīng)銷商會議以及多場精英導(dǎo)購內(nèi)訓(xùn)會等，將專業(yè)賦能的足跡遍布全國各地。

除此之外，童年故事還將重點放在對母嬰渠道的動銷賦能上。比如，一年兩次的鐵活動，童年故事為門店定制了流量變現(xiàn)方案，從產(chǎn)品陳列，到銷售話術(shù)指導(dǎo)，再到實際銷售，全程陪跑。助力渠道合作伙伴深挖大健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，共享市場豐厚回報。

童年故事將實實在在的渠道服務(wù)、終端服務(wù)、消費者服務(wù)視為品牌使命。每一次賦能培訓(xùn)都在提升渠道服務(wù)品質(zhì)，將更專業(yè)的行業(yè)知識、更具守護力的營養(yǎng)產(chǎn)品帶給每一位遇到童年故事的人。通過多元化、精細化、個性化的區(qū)域方案和大力度的品牌宣傳實現(xiàn)雙向、雙倍終端銷量的拉伸，為終端市場不斷賦能。

03、加碼品牌力，打通線上線下營銷鏈路

超萬億規(guī)模的大健康行業(yè)。對品牌無疑是一個重大考驗——如何與消費者建立起深度溝通，如何形成差異化品牌認知。童年故事通過全域種草來實現(xiàn)強曝光，搶占消費者心智。

在線上，童年故事利用小紅書、抖音、知乎、視頻號及微信公眾號等不斷累積私域勢能，推動粉絲數(shù)量不斷增長。2023年，童年故事還在百度搜索首頁推出超大首屏展示的品牌廣告，進一步優(yōu)化用戶搜索體驗的同時，形成流量攔截閉環(huán)讓品牌獲得更高的關(guān)注度。

而在線下，童年故事合作新潮傳媒，重磅加碼品牌建設(shè)，充分利用電梯智能屏聚焦社區(qū)場景與家庭人群的優(yōu)勢，達成品牌與用戶的精準(zhǔn)化、穩(wěn)定化、持續(xù)化連接，并且通過高頻曝光讓“高純度DHA，就選童年故事”深刻植入消費受眾心智之中，形成品牌記憶，讓更多消費者對DHA這一品類有了更深認知，帶動童年故事的品牌知名度進一步提升。

總結(jié)來看，童年故事的成功是產(chǎn)品力、渠道力、品牌力相互協(xié)同作用的結(jié)果。憑借獨到的市場洞察力、創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)能力和精準(zhǔn)的營銷策略，童年故事持繼夯實行業(yè)領(lǐng)先品牌地位。面對未來，童年故事蓄勢待發(fā)，將通過持續(xù)創(chuàng)新與升級，引領(lǐng)健康消費新潮流，為消費者帶來更多更好的營養(yǎng)選擇。