7月28日-30日，第102屆全國糖酒商品交易會首次以線上“云展會”形式舉行，茅臺集團(tuán)、五糧液、洋河、瀘州老窖、青島啤酒、燕京啤酒、中糧可口可樂、蒙牛、統(tǒng)一食品、今麥郎、元?dú)馍?、海底撈等?500家知名企業(yè)參展。

新潮傳媒集團(tuán)合伙人/高級副總裁梁春華應(yīng)邀，帶來主題為《梯媒“乘風(fēng)破浪”助力糖酒快消打造“大爆品”》的云演講，助力糖酒品牌抓住線下短視頻紅利，實(shí)現(xiàn)營銷破局。

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品牌重要性凸顯

食品酒類是中國居民消費(fèi)的TOP1大類。即使在疫情期間，仍保持31%的高增長，位列增長前三。市場還在，但人還是那個人么？

在“人”方面，梁春華介紹到，有四類人群值得關(guān)注：成為消費(fèi)主流的90后，二胎家庭，低線市場的非主流人群，以及新銀發(fā)人群的60后。

顯然，“人、貨、場”已進(jìn)入了細(xì)顆粒度精準(zhǔn)時代，這給食品酒類行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。新的營銷機(jī)會可以總結(jié)為：下沉、下沉、再下沉；社區(qū)、社區(qū)、再社區(qū)；品牌、品牌、再品牌。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，品牌的重要性越發(fā)凸顯。品牌力才是企業(yè)最強(qiáng)的免疫力。

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線下短視頻紅利已至

電梯媒體成為引爆品牌的主選渠道之一，成功引爆了BOSS直聘、瓜子二手車、大衛(wèi)拖把、飛鶴奶粉等眾多品牌。

就算在疫情期間，電梯短視頻也成為唯一增長的媒體。今年突如其來的疫情，給各行各業(yè)帶來沉重打擊。2020年2月，電視、報紙、雜志、廣播整體花費(fèi)持續(xù)下跌；電梯海報也由漲轉(zhuǎn)跌，跌幅超20%；只有電梯媒體依然保持1%左右的增長。

隨著線上短視頻的日益火爆，限流、提價問題不斷，線上短視頻紅利接近尾聲，但線下短視頻剛剛崛起。2017年，新潮+分眾的電梯屏不到25萬，2019年，新潮+分眾迅速增長到150萬張屏，2年時間終端數(shù)增加了6倍。2020年將是線下電梯媒體短視頻流量紅利期。

無論從吸引力、專注力還是內(nèi)容的傳遞上，電梯短視頻廣告的優(yōu)勢也十分明顯。你能記得朗朗上口的廣告，一定是聲音+視頻結(jié)合的形式。比如boss直聘的“找工作， 我要找老板談”。實(shí)驗(yàn)表明，聲音+圖像的方式，更容易讓受眾記住。

新潮傳媒作為專注家庭消費(fèi)的社區(qū)短視頻平臺，在全國103座城市擁有60萬部電梯智慧屏，覆蓋4.5萬個社區(qū)，成為引爆品牌的營銷新戰(zhàn)場。

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新潮助力糖酒品牌銷量暴漲

社區(qū)是一座萬億級的消費(fèi)金礦。美國消費(fèi)70%在社區(qū)，中國不到30%。而且電商購買行為中，約70%是家里完成的。社區(qū)場景成為品牌核心的線下流量入口，越來越多品牌選擇與新潮傳媒合作，聚集社區(qū)家庭，用線下短視頻的形式，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，引爆品牌。

燕之屋與新潮傳媒的合作就是極好的案例。燕之屋作為燕窩行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，22年專注高品質(zhì)燕窩。2019年起，隨著燕窩品類的擴(kuò)展，競爭對手來勢洶洶，燕之屋受到不小的挑戰(zhàn)。2020年4月，燕之屋強(qiáng)化品牌推廣，展開與新潮的全年合作，鎖定社區(qū)爆品賽道。最終618期間，燕之屋天貓官方旗艦店鮮燉燕窩銷售增長733%，燕之屋全渠道銷售突破3億元，給予對手漂亮的一擊。

再來看燕京U8。燕京U8新上市，如何打造爆品，提升品牌價值？燕京U8選擇“王一博”作為品牌代言人，并攜手新潮傳媒，抓住年輕消費(fèi)者追求“打卡”的心理，將電梯廣告場景打造成為“網(wǎng)紅”景點(diǎn)，用年輕人喜歡的短視頻方式溝通，迅速引爆，成功打造出一場現(xiàn)象級營銷事件。

燕京U8僅用120秒就突破百萬銷售額，平均每秒售出800聽燕京U8熱愛罐，2小時銷售額同比增長400倍，環(huán)比增長550倍，成為京東啤酒品類1分鐘銷量TOP1。

除此之外，茅臺、五糧醇、洋河、嘉士伯、青島啤酒、雪花啤酒、思念食品、沃隆每日堅(jiān)果、溜溜梅、好時巧克力、奇多、米老頭、康師傅、悠哈等眾多食品糖酒品牌先后登陸新潮電梯智慧屏，通過社區(qū)電梯電視場景，精準(zhǔn)鎖定家庭消費(fèi)人群，成功把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣到家。

一場疫情正促使各行各業(yè)加速變革，其中，食品酒類行業(yè)正處在一個加速蝶變的歷史進(jìn)程中。而擁有龐大的社區(qū)媒體資源和數(shù)字化優(yōu)勢的新潮傳媒，降低電梯廣告投放價格成本，將助力食品酒類行業(yè)引爆品牌，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。