包裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，行業(yè)強(qiáng)者眾多，品牌生存只有兩條出路，一是價(jià)格戰(zhàn)，二是出新。而從趨勢(shì)看，適應(yīng)特殊場(chǎng)景需求的包裝飲用水，如泡茶用水等將創(chuàng)造一個(gè)新的紅利空間。

貴州泉避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品出新。2023年，貴州泉推出了全新一代產(chǎn)品——貴州泉品質(zhì)桶，充分滿足飲用水的多場(chǎng)景健康需求，如泡茶、煲湯、煮飯等，精準(zhǔn)詮釋“貴州好水貴州泉”品牌定位，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，貴州泉在營(yíng)銷(xiāo)端也在持續(xù)發(fā)力。近日，貴州泉登陸新潮傳媒，充分利用電梯智能屏作為線下中心化媒體的優(yōu)勢(shì)，深度滲透城市消費(fèi)人群的生活場(chǎng)景之內(nèi)，通過(guò)高頻輪播，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，讓“好水泡茶貴州泉”深入人心。

01

產(chǎn)品升級(jí)，推出貴州泉品質(zhì)桶

天然好水滋養(yǎng)品質(zhì)好生活

當(dāng)前，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)備受矚目，從品牌不斷布局可以看出對(duì)礦泉水品類(lèi)呈現(xiàn)出了積極的態(tài)度。數(shù)據(jù)顯示，2023年礦泉水銷(xiāo)售額增速為53%。而從消費(fèi)需求來(lái)看，百度指數(shù)以及京東數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，天然礦泉水主要消費(fèi)群體集中在 20—39 歲的年輕人群。他們對(duì)于飲用水的需求正從解渴走向多場(chǎng)景需求，帶動(dòng)了礦泉水產(chǎn)業(yè)向高端化、場(chǎng)景化、年輕化方向演進(jìn)。

貴州泉從1998年成立至今，一直致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)健康的天然好水。而生產(chǎn)天然好水的關(guān)鍵在于水源。據(jù)了解，貴州泉泉水采用地下水天然出露長(zhǎng)流冷泉(水溫低于20℃)，流量>200噸/小時(shí)，常年水溫14.8℃，水量水質(zhì)不受季節(jié)氣候影響，是不可多得的富鍶復(fù)合型泉水，富含鍶、鈉、鈣、鎂、鉀、偏硅酸等多種對(duì)人體有益的微量元素，水質(zhì)清澈透明，口感清洌甘甜，先后獲得 “貴州省名牌產(chǎn)品”“貴州省著名商標(biāo)”、“貴州省行業(yè)最具價(jià)值品牌”、“貴陽(yáng)市推薦名牌產(chǎn)品”、“百姓放心的食品企業(yè)”等榮譽(yù)。

2023年，貴州泉推出全新產(chǎn)品——貴州泉品質(zhì)桶，精晰定位“更適合泡茶的桶裝水”。除直接飲用外，將使用場(chǎng)景滲透到了家庭生活的方方面面：用貴州泉泡茶，口感甘冽清醇，茶湯清澈透亮;用貴州泉煲湯，天然軟水使得湯色清澈、入口鮮美，湯色清亮;用貴州泉煮飯，米粒色澤溫潤(rùn)潔白，吃到嘴里，齒頰留香，這才是真正的好水帶來(lái)的飯的香味。

“貴州泉品質(zhì)桶”的推出，進(jìn)一步凸顯了貴州泉的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)健康飲水的需求越來(lái)越高，貴州泉將會(huì)繼續(xù)探索，推出更多優(yōu)質(zhì)的飲用水產(chǎn)品，不斷提升自身品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)、更健康的飲用水產(chǎn)品，更為行業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力和活力。

02

品牌傳播，登陸新潮傳媒

“好水泡茶貴州泉”走進(jìn)千家萬(wàn)戶

城市新中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，成為追求品質(zhì)消費(fèi)的核心動(dòng)力人群。而20—39歲的年輕一代是城市新中產(chǎn)的主力人群，他們也是桶裝礦泉水的核心用戶人群。所以，占領(lǐng)新中產(chǎn)群體，便成為貴州泉實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要的策略之一。

從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，無(wú)論泡茶、煲湯還是煮飯，礦泉水的使用場(chǎng)景都離不開(kāi)家里，與家庭場(chǎng)景高度匹配的媒體便是貴州泉與用戶之間的“連接器”。正是基于這樣的洞察，貴州泉登陸新潮電梯智能屏，搶占離家最近的營(yíng)銷(xiāo)空間——社區(qū)電梯，對(duì)家庭場(chǎng)景進(jìn)行深度滲透，讓“泡茶，茶更香;煲湯，湯更香;煮飯，飯更香”直達(dá)C端核心消費(fèi)受眾，詮釋品牌調(diào)性，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。撬動(dòng)消費(fèi)意愿。

另一方面，電梯智能屏具備了每天高頻輪播數(shù)百次的優(yōu)勢(shì)，在封閉抗擾的電梯空間里，更容易形成沉浸式的觀看體驗(yàn)，讓目標(biāo)受眾更有效地接收產(chǎn)品信息，并且通過(guò)反復(fù)觀看，對(duì)貴州泉產(chǎn)生品牌記憶，而一旦有購(gòu)買(mǎi)桶裝水需求時(shí)，貴州泉就會(huì)他們的首選品牌。

面對(duì)消費(fèi)主體的代際更迭，以及消費(fèi)者溝通渠道的嬗變，品牌不僅要拼品質(zhì)、拼顏值，還得在營(yíng)銷(xiāo)上下足功夫，要去拼流量、拼傳播。作為中國(guó)社區(qū)第一社區(qū)流量平臺(tái)，新潮傳媒占領(lǐng)了城市主流消費(fèi)人群每天必經(jīng)的生活空間，為貴州泉的營(yíng)銷(xiāo)傳播提供了更高效、更精準(zhǔn)的基礎(chǔ)媒介，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，筑牢品牌印象，讓“好水泡茶貴州泉”走進(jìn)千家萬(wàn)戶。