第一季度中國百強房產(chǎn)銷售同比下降47%， 4 月份汽車銷售量下降47.8%， 4 月社會零售總額同比下降11%，第一季度傳統(tǒng)戶外廣告預(yù)計同比下降25.8%?！?月25日，新潮社區(qū)營銷高峰論壇(廣州站)活動上，新潮傳媒創(chuàng)始人兼CEO張繼學(xué)對外分享了一封名為《創(chuàng)業(yè)維艱，新潮CEO的一封信》的公開信坦言，因為疫情及國際形勢的影響，大家難，新潮也難。

在整體經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，需求端疲軟，消費下行的大背景下，電梯媒體也不能幸免，但新潮傳媒并不想躺平，張繼學(xué)表示，“新潮的收入也下降，但絕不能躺平，因為我們的夢想還在，使命未酬。悲觀者總是正確的，只有樂觀者才能成功。我身邊大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是樂觀主義者，盡管有的嚴(yán)謹(jǐn)，有的豁達(dá)?！?/span>

“今年客戶也難，廣告費都在縮減，但不投廣告貨不好賣，投廣告成本又太高?！痹谶@樣的形勢下，新潮傳媒在思考寒冬之下，如何為客戶省錢。

張繼學(xué)稱，新潮創(chuàng)業(yè)的使命是用數(shù)字化梯媒，幫助客戶商業(yè)成功，為客戶節(jié)約一半的梯媒傳播成本。

在如何為客戶省錢上，張繼學(xué)思考了三點

1.多打折贈送，把客戶的費用降下來;

2.挑出30個“國潮品牌”的戰(zhàn)略客戶，資源傾斜，幫助商業(yè)成功;

3.真誠客觀，把行業(yè)真相告訴大家，讓客戶少花錢。

張繼學(xué)稱，中國的電梯廣告市場份額，被友商誤導(dǎo)了。我們經(jīng)常看到一些數(shù)據(jù)，說友商市場占有率超過70%，甚至超過90%，這些都不客觀。中國梯媒市場的真實份額如下：

為此，張繼學(xué)提出了3點省錢建議：

省錢建議1：社區(qū)投放電梯智能屏，廣告費省70%。

新潮用了9年，已經(jīng)成為社區(qū)智能屏第一。新潮加友商的電梯智能屏的覆蓋電梯數(shù)量高達(dá)90萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過友商框架海報的電梯數(shù)量，可為客戶節(jié)約70%的社區(qū)梯媒投放成本。

省錢建議2：揭開偽商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的面紗，節(jié)省廣告費。

友商一直宣傳有30萬個商務(wù)聯(lián)播網(wǎng)LCD，但根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，實際在寫字樓的僅約35%，剩余超過65%全在社區(qū)，是“偽商務(wù)網(wǎng)”。眾所周知，社區(qū)用戶基本不用等電梯，而電梯內(nèi)屏幕隨著人上下，因此社區(qū)梯外LCD屏的廣告價值遠(yuǎn)小于社區(qū)梯內(nèi)智能屏。而友商長期將社區(qū)梯外LCD屏以高于社區(qū)梯內(nèi)智能屏3倍的價格售賣，是對客戶的欺騙(客戶可根據(jù)樓盤點位表一算便知)。

目前，新潮已經(jīng)是中國第二大商務(wù)網(wǎng)，擁有純商務(wù)網(wǎng)總屏數(shù)的25%，現(xiàn)在已經(jīng)正式銷售。兩年內(nèi)計劃投入10億資金，建設(shè)100%純商務(wù)網(wǎng)，市場占有率達(dá)到40%以上，幫助客戶節(jié)約一半的商務(wù)樓投放成本。

張繼學(xué)特別建議客戶有商務(wù)網(wǎng)廣告投放需求時，只買純商務(wù)樓的電梯廣告屏，拒絕社區(qū)屏高價搭售。

省錢建議3：一線城市電梯海報價格超過90元/周，就是“耍流氓”。友商海報的毛利78%，純利40%，這對廣告客戶極不公平，為什么出現(xiàn)這種情況，本質(zhì)不只是資源壟斷，而是大客戶的廣告經(jīng)營能力。

張繼學(xué)稱，新潮是第二家擁有大客戶分發(fā)能力的線下媒體。全國有400萬個電梯海報，友商直營約130萬個，新潮用開放平臺模式聯(lián)合近100家海報公司共同創(chuàng)業(yè)，?？蚩蜷_放平臺上已經(jīng)有150萬個海報，正在成為中國電梯海報數(shù)量第一的平臺，有能力為客戶節(jié)約30%以上的投放成本。

據(jù)悉，新潮傳媒創(chuàng)業(yè)有五個任務(wù)，為客戶節(jié)約70%的社區(qū)電梯廣告傳播成本，并成為社區(qū)第一;為客戶節(jié)約50%的商務(wù)樓電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為商?wù)樓第二; 為客戶節(jié)約30%的框架海報傳播成本，并成為框架海報開放平臺第一;打造日活3億的線下數(shù)字化媒體平臺;幫助100個國潮品牌營收或市值過100億。目前，新潮傳媒為客戶節(jié)約70%的社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?，并成為社區(qū)第一的任務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)，其他任務(wù)正在進(jìn)行中。

與此同時，在該活動上，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)在現(xiàn)場做了《引爆社區(qū)主戰(zhàn)場》主題分享。

張繼學(xué)說，隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，品牌發(fā)展已經(jīng)上升到了國家戰(zhàn)略的高度，中國進(jìn)入“品牌力經(jīng)濟”新時代。

新的流量平臺、新的交易渠道會催生新品牌，但并不是每一個企業(yè)都有資格擁有品牌，絕大多數(shù)企業(yè)在流量和渠道里內(nèi)卷。張繼學(xué)說，那些脫離了內(nèi)卷真正成為品牌的企業(yè)，都經(jīng)過了長期品牌資產(chǎn)的積累。凱度數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)秀企業(yè)70%的銷售是由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)的，所以品牌才是生意增長的根本。

如何做好一個品牌?張繼學(xué)認(rèn)為應(yīng)該走好六步：好產(chǎn)品及有競爭力的供應(yīng)鏈—差異化品牌定位—用爆品引爆品牌—先打爆一個渠道再復(fù)制—線上公關(guān)建認(rèn)知，線下廣告做放大—長期堅持投放，“藥不能停，藥不能變，藥不能少”。

走好這六步，需要線上與線下雙輪驅(qū)動。張繼學(xué)說，線上營銷有人總結(jié)為：2萬篇小紅書一5000條抖音視頻—1000篇以上B站內(nèi)容—800篇知乎文章—頭部主播帶貨—天貓、京東、拼多多、抖音開店，基本可以幫助品牌完成從0到1的過程。而要從1到100，則必須投入線下品牌營銷，建立品牌認(rèn)知，“讓品牌成為名牌"，其過程可以總結(jié)成：讓目標(biāo)受眾看見七次廣告—記住品牌—購買產(chǎn)品—成為忠實用戶。

張繼學(xué)說，基于這樣的邏輯洞察，“雙微一書一抖+梯媒”成為今天品牌成功的關(guān)鍵解法。新潮利用領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)將線下媒體與線上流量進(jìn)行聯(lián)結(jié)，打造了完整的營銷閉環(huán)，成為品牌成長壯大的“助力器”。