在商業(yè)文明轉型的十字路口，企業(yè)風險和機遇并存。

一面是騰飛的科技行業(yè)，chatgpt、人工智能蓬勃發(fā)展，方興未艾;一面是新興消費領域的創(chuàng)新故事遇挫，新品牌、新消費被置頂?shù)搅溯浾摰娘L口浪尖。

無論是科技的星辰大海，還是大消費的柴米油鹽，擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前的是一條看不清前路，也沒有退路的旅程。該如何揭開迷霧，探尋真相，在理想和現(xiàn)實，感性和理智中尋求平衡，讓創(chuàng)業(yè)者從成長走向成熟?

在剛剛舉辦的[第三屆新潮品牌大會·探尋逆勢增長的密碼]中，《商界評論》首席經(jīng)濟學家鄭翔洲站在投資人角度，為我們分享企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，于逆勢當中探尋消費企業(yè)的品牌建設之道。

(本文整理自鄭翔洲分享實錄，略有刪減)

很高興我們能夠相聚在杭州，就新資本商業(yè)模式和大家共同追逐目標，尋求希望，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

一流的創(chuàng)業(yè)者，一定是從理想啟蒙，但從來不理想化。從自我啟程卻一直在追逐。既有感性的引領，又不失理性的回歸。

這就是我們如今的企業(yè)家們，既是最優(yōu)秀的，也是最苦難的，既是最可愛的，更是最可憐的。在市場經(jīng)濟，全民資本的環(huán)境下，我們是運動員，不是裁判員。所以，我們需要從成長走向成熟。

從投資者的角度、咨詢的角度，營銷的角度看待品牌有不一樣的觀點，但依然有很多共性。

我們經(jīng)常講，沒有一個產(chǎn)品和技術，可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。建品牌的錢，從哪來?第一，利潤，第二，融資。怎么樣才能夠獲得融資?企業(yè)盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。

今天的資本很多都在投資大科技、大模型，但是真正能夠富過三代的產(chǎn)業(yè)，很多時候只有大消費。資本到了最后只投了兩個領域，第一是“變化的”科技行業(yè)，第二個是“不變的”雞鴨魚肉油鹽柴米。

真正賺錢的生意，不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)。而是在新潮傳媒上打廣告的這些企業(yè)，能夠持續(xù)性的打廣告，就證明持續(xù)性的賺錢。

一個(持續(xù)賺錢)成功的大消費品牌具備三個核心。一是供應鏈，農(nóng)夫山泉200億，有500萬的終端。想要企業(yè)達到100億，至少要有200萬的終端。二是，泉眼，農(nóng)夫山泉是4個泉眼，(產(chǎn)品)是它成功的核心。第三，看人找貨還是貨找人，貨找人是推銷，精準分發(fā)。人找貨，就是品牌。

品牌，正是投資人在投資消費品牌時最看重的東西。

以我們投資的匹克為例。它用利潤發(fā)工資，用融資的錢建品牌做全產(chǎn)業(yè)鏈。同時，我們在產(chǎn)品、渠道和資本上為它打造品牌差異化定位，最終讓匹克成為紅杉中國在中國第一個上市的企業(yè)。

匹克不缺錢，為什么融資?在全民資本的時代，不是有多少錢做多少的事，而是想做多大的事，去規(guī)劃需要多少的錢。同樣成功的案例，還有我們投資的安踏，用融資的錢拿來做并購，建設全產(chǎn)業(yè)鏈最終成為行業(yè)的領先品牌。

領先者有足夠的時間來改正任何的錯誤。

資本最喜歡投資的大消費企業(yè)也有三個特點.1.單品百億，比如水、功能性飲料、小龍蝦等等。2.千城萬店，要么在線下，要么在線上。3.數(shù)字化 4.代理商無法走私單的加盟模式。

全世界能夠做大的生意，95%是做B端的生意，而不是C端。淘寶，抖音，是做B端的生意，也是服務商家而不是服務消費者。只有加盟店才能完全綻放生產(chǎn)力，加盟不是賣產(chǎn)品而是要把產(chǎn)品賣給需要發(fā)財?shù)娜恕?/span>

而未來的趨勢是云連鎖。以前加盟你的人是做鞋子的，未來加盟你的人，是做短視頻。以前加盟你的人都是同行，未來加盟你的人都是跨行。所以說，未來要做云連鎖，誰擁有3千個直播間，就是3千個門店，3千個線上店。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質就是眾籌、眾包、眾銷、眾創(chuàng)，飽含這些要素的企業(yè)估值最高。但是假設企業(yè)營業(yè)額一樣，有品牌的企業(yè)估值更有價值。從資本的角度來看，當年有品牌的王老吉比有渠道的加多寶的公司的估值大了三倍。

很多的產(chǎn)業(yè)，我們投資它是因為他的商業(yè)模式。但他的成功卻來自另外一個商業(yè)模式——品牌做起來了?？梢哉f，很多的企業(yè)不缺錢，缺的是花錢的能力，以及做強、做大的機制。從資本的角度講，品牌就是其中很重要的一個原因。

[新潮觀點]

如何穿越周期逆勢增長是本次[新潮品牌大會]的核心議題。實際上，從更長遠的角度來看，市場高峰低谷，行業(yè)興衰演變，本就是商業(yè)文明優(yōu)勝劣汰的發(fā)展規(guī)律。

在經(jīng)濟發(fā)展自然演變之下，人才是穿越行業(yè)周期的萬能密碼。每一次低谷周期都是對創(chuàng)業(yè)者自身的考驗，只有面對變化擁抱變化、適應變化，才能立于不敗之地。

鄭翔洲在分享中總結道，“我們要學習知識，創(chuàng)造智慧。沒有知識走不動，沒有智慧走不遠。沒有利益走不動，沒有意義走不遠，沒有商業(yè)模式走不動，沒有資本運營走不遠?！?/span>

“我們要方圓有度，剛柔并濟，進退裕如。只有方中有圓，圓中有方，才能夠讓我們從優(yōu)秀走向卓越，從勝利走向輝煌，從成功，走向更大的成功?！?/span>