科技正在成為美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的第一生產(chǎn)力，這也將整個(gè)行業(yè)帶入到了“功效時(shí)代”。

第一財(cái)經(jīng)研究院數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買美妝護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，功效成為最關(guān)鍵選項(xiàng)。隨著越來越多的國貨品牌以獨(dú)家研發(fā)來建立差異化競爭力，不難預(yù)計(jì)，2023年，細(xì)分領(lǐng)域護(hù)膚市場將處于“高光時(shí)刻”。

自2018年成立以來，Bio-MESO肌活(以下簡稱“BM肌活”)堅(jiān)持深耕油皮護(hù)膚賽道，專研發(fā)酵技術(shù)，品牌創(chuàng)建五年成功打造了4億級明星大單品，成為“油皮護(hù)膚”引領(lǐng)級品牌。

但在大浪淘沙的新消費(fèi)時(shí)代，好品牌也需要好傳播。如何將品牌傳遞給消費(fèi)者，這同樣是擺在BM肌活面前的挑戰(zhàn)。除了占領(lǐng)線上流量高地外，BM肌活同時(shí)主攻線下——霸屏新潮傳媒，在封閉空間里獲得持續(xù)、穩(wěn)定的線下流量，在消費(fèi)者心智之中不斷加深品牌印象，形成品牌與消費(fèi)者的有效鏈接。

BM肌活#年輕糙熾熱#重磅上線

喜提糙米水星推官李雪琴

“大家好，我是李雪琴。今天來說說我的好朋友，一個(gè)2018年出道的‘糙’人?！彪S著李雪琴標(biāo)志性的脫口秀開場白，BM肌活5周年大戲啟幕，而李雪琴的新身份“Bio-MESO肌活糙米水星推官”正式官宣。

這是BM肌活第一次攜手藝人發(fā)聲，而雙方的合作基礎(chǔ)正是相互契合的品質(zhì)與理念。

一個(gè)是用才華證明自己的北大才女，有自己的想法，并為之努力，一步步成長為脫口秀明星、喜劇演員;一個(gè)是一直深耕油皮賽道，用5年時(shí)間，打磨自研發(fā)酵體系，讓發(fā)酵護(hù)膚成為一門科技的藝術(shù)，李雪琴和BM肌活不僅憑借自身實(shí)力腳踏實(shí)地付諸實(shí)踐，同時(shí)，二者也都很年輕，正迸發(fā)出滿滿活力，會(huì)為了實(shí)現(xiàn)心中熾熱的理想，持續(xù)努力、付出。

明星作為“行走的流量體”，能夠?yàn)槠放茽I銷帶來巨大的流量效益。此次BM肌活攜手李雪琴，使品牌熱度直線上升，在展現(xiàn)產(chǎn)品力的同時(shí)也塑造了品牌在專業(yè)細(xì)節(jié)上“磕到底”的形象，通過立住產(chǎn)品以牢牢把握消費(fèi)者情緒。

產(chǎn)品為王，科研突破

打造4億級明星大單品

BM肌活五周年活動(dòng)，攜手李雪琴帶來了一輪品牌流量爆發(fā)。但若探究品牌成功的底層邏輯，其核心還是來自于強(qiáng)大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品為王，才是品牌真正的致勝之道。

BM肌活依托其母公司華熙生物強(qiáng)大的生物科技實(shí)力，專研生物發(fā)酵技術(shù)20余年，打造獨(dú)特發(fā)酵活性成分，同時(shí)秉持“專業(yè)、年輕、活力”的品牌理念，深耕油皮賽道，構(gòu)建了以“糙米水”為核心的大單品體系。BM肌活的產(chǎn)品，無一例外都是科技突破的成果。

“熾熱”的品牌精神也意味著“磕到底”。拆解BM肌活的大單品策略，不難看到品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的挑剔與苛刻。正如李雪琴所說：“他糙但也特別挑，幾十輪的打樣、調(diào)研、試品，不夠滿意，那就推倒重來。”以專業(yè)生物發(fā)酵技術(shù)為護(hù)膚活性成分賦能，通過多年對菌群、發(fā)酵底物、發(fā)酵環(huán)境的多重調(diào)控，最終打造出油性肌膚的經(jīng)典精華水，成就4億級大單品。

“小到一粒米，大到上百菌種的篩選，一根筋想讓發(fā)酵護(hù)膚成為一門科技的藝術(shù)，他不怕糙，認(rèn)準(zhǔn)了就‘磕到底’”。

強(qiáng)大的產(chǎn)品力，讓BM肌活取得了不俗的市場成績。

據(jù)華熙生物2022年半年度報(bào)告顯示，BM肌活收入達(dá)4.85億元，同比增長445.75%。明星產(chǎn)品“油皮摯愛糙米水”也屢次在電商節(jié)點(diǎn)榮獲“國貨精華水TOP1”寶座。截止2022年12月，該單品已售出超600萬+瓶。這也是品牌聚焦產(chǎn)品，以科技為突破力所得到的正向反饋，讓越來越多的消費(fèi)者更加認(rèn)可“年輕糙熾熱”的品牌精神。

通過獨(dú)創(chuàng)性的科學(xué)研究，打造產(chǎn)品與品牌的技術(shù)差異化、內(nèi)容差異化，BM肌活正在不斷筑固品牌壁壘，通過時(shí)間的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)長效增長，致力于成為國貨護(hù)膚榜樣品牌。

線上線下齊頭并進(jìn)

“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)

BM肌活五周年活動(dòng)采用了線上線下聯(lián)動(dòng)的營銷策略，實(shí)現(xiàn)了“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)。

在線上，BM肌活官宣肌活糙米水星推官李雪琴引發(fā)了大量關(guān)注與討論，相關(guān)微博話題#李雪琴的糙級新朋友#登陸總榜熱搜。與此同時(shí)，在各大社交媒體平臺(tái)上，如抖音、微博、小紅書等，精選內(nèi)容的矩陣式傳播也加速了品牌出圈。

而在線下，BM肌活攜手新潮傳媒，打通線下流量通路，承接五周年活動(dòng)曝光。社區(qū)梯媒身處社區(qū)場景的“C”位——社區(qū)電梯內(nèi)，是消費(fèi)受眾每天必經(jīng)的生活軌跡，是深度鏈接消費(fèi)者生活的高價(jià)值線下流量洼地。

電梯智能屏聲畫結(jié)合的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，圍繞核心人群展開品牌傳播，正如李雪琴生動(dòng)BM肌活糙米水的品牌理念：“Bio-MESO肌活糙米水，這就是我的好朋友，‘糙’年輕，但‘糙’熾熱”，在封閉的物理空間里創(chuàng)造了沉浸式觀看效果，強(qiáng)化了品牌認(rèn)知。

從線上流量曝光到線下品牌露出，BM肌活打造了“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)鏈條，以“反復(fù)曝光、高頻觸達(dá)、加深信任”的傳播邏輯，打通線上與線下雙重場景，為“品效合一”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，展示更蓬勃的品牌生命力。