京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合京東京造最新發(fā)布的《2022年健身器材市場(chǎng)及跑步機(jī)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在眾多居家健身器材中，家用跑步機(jī)成為增長(zhǎng)最為顯著的品類之一。

居家場(chǎng)景之下，折疊跑步機(jī)以無需安裝、易收納的優(yōu)點(diǎn)不折不扣地占領(lǐng)了“風(fēng)口生意”。金史密斯趁勢(shì)發(fā)力，從設(shè)計(jì)、體驗(yàn)到品質(zhì)端全方位創(chuàng)新升級(jí)，不止是跑步機(jī)，更是一個(gè)家用的“移動(dòng)健身房”。

家用跑步機(jī)的使用場(chǎng)景自然就在家里，所以品牌傳播也必須緊貼家庭場(chǎng)景。金史密斯霸屏新潮傳媒，聚焦社區(qū)家庭消費(fèi)人群，針對(duì)目標(biāo)受眾展開精準(zhǔn)傳播，并利用社區(qū)媒體電梯電視的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，完成對(duì)消費(fèi)畫像的歸類、標(biāo)簽，進(jìn)而完成對(duì)商業(yè)閉環(huán)的搭建，進(jìn)一步放大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

01、家用跑步機(jī)市場(chǎng)來了一個(gè)“狠角色”

家用跑步機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，金史密斯不僅加入戰(zhàn)局，并且跑過一票老玩家，可謂是個(gè)“狠角色”。其一系列產(chǎn)品包括R2、MC21、X21等相繼閃亮登場(chǎng)，將家庭場(chǎng)景、健身運(yùn)動(dòng)、用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)匹配，達(dá)到和諧一致。

從用戶端來看，金史密斯不止是品牌，而是新生活的創(chuàng)始者。

將健身這一行為置于家庭場(chǎng)景之下，就對(duì)產(chǎn)品提出了諸多要求，比如，占地要小、要好收納，安裝使用方便……而金史密斯的家用折疊跑步機(jī)的表現(xiàn)令人折服。

金史密斯X21折疊跑步機(jī)采用了一體式鋁合金骨架，一體成型結(jié)構(gòu)免去了繁瑣的安裝步驟，輕松展開，立馬就能開始健身。而在占用空間上，金史密斯幾乎就是一臺(tái)“隱形”的跑步機(jī)。以定制款R2為例，其獨(dú)特鉸鏈設(shè)計(jì)，可以將最占空間的跑臺(tái)輕松折疊起來，折疊后的面積不足0.2平方米，高度也只有16CM，比一個(gè)行李箱還小。就算放在不足20平米的小臥室里，也毫不局促。

站在用戶思維的立場(chǎng)上，金史密斯不止是品牌，而是年輕人眼中的“新生活創(chuàng)造者”。

從產(chǎn)品端來看，創(chuàng)造力是關(guān)鍵生產(chǎn)力，金史密斯的智能黑科技，讓居家健身更炫酷。

在智能化裝備的道路上，金史密以小放大，給予用戶炫酷的智能感。首先是連接方式，金史密斯折疊跑步機(jī)采用了雙模模式，藍(lán)牙和Wi-Fi都可連接。連接之后，就可以通過官方app就可以進(jìn)行所有操作了。調(diào)速是基本操作，從0.5km/-12km/h，任意掌握。而且運(yùn)動(dòng)時(shí)還會(huì)實(shí)時(shí)顯示運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，配速、時(shí)速、消耗熱量等，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)一目了然。其次，通過智能化運(yùn)用，金史密斯讓運(yùn)動(dòng)變得更專業(yè)。比如，在金史密專屬運(yùn)動(dòng)APP上，擁有專屬的線上課程教練團(tuán)，配套了豐富的跑步教學(xué)課程，用戶可即刻跟練，做到科學(xué)有效燃脂,滿足用戶碎片化,輕量化的健身需求。

生命在于折騰，個(gè)性多元、人設(shè)豐富、體驗(yàn)至上是當(dāng)代年輕人的新標(biāo)簽。想要成為年輕人的心頭好，討好絕對(duì)不是好策略，金史密斯的成功或可以總結(jié)成三條策略：

以極致的產(chǎn)品打造既能賣貨又能帶品牌的爆品思維;

讓人放心的服務(wù)為品牌增益;

秉持為用戶創(chuàng)造價(jià)值的品牌理念，這種價(jià)值一定不是討好，更多的是一種吸引。

02、研發(fā)+供應(yīng)鏈，金史密斯的底部支撐力

2022年，金史密斯全新打造的X21折疊跑步機(jī)以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再次斬獲素有“國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡”之稱的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這也是繼紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF獎(jiǎng)后，金史密斯再次獲得世界級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。

這也再次證明了金史密斯從“制造”走向“智造”的成功路徑。

金史密斯成立至今一直深耕于產(chǎn)品研發(fā)，組建了以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士和碩士為核心的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于輕、薄、小和智能交互健身器材的設(shè)計(jì)研發(fā)，致力于打造智能硬件+課程內(nèi)容+KS Fit APP 為一體的生態(tài)閉環(huán)，以解決用戶的需求為產(chǎn)品的根本導(dǎo)向，共同探索前沿科技和創(chuàng)新突破。

目前金史密斯申請(qǐng)了包含發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)在內(nèi)的專利申請(qǐng)一共213件，其中發(fā)明專利48件，關(guān)于走步機(jī)的折疊結(jié)構(gòu)、自適應(yīng)運(yùn)動(dòng)算法等專利技術(shù)，構(gòu)筑了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，確保公司在行業(yè)內(nèi)始終保持優(yōu)勢(shì)。

在不斷取得技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，金史密斯還在供應(yīng)鏈建設(shè)上下足了功夫，以品質(zhì)制造驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。目前公司在山東淄博打造了2.8萬平方米的智能制造工廠，并擁有山東、廈門兩大生產(chǎn)基地,年產(chǎn)量超百萬臺(tái)，為“中國(guó)智造”奉獻(xiàn)價(jià)值。

03、登陸新潮傳媒，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷

凡是涉及家庭決策的消費(fèi)品牌，在梯媒投放廣告也擁有獨(dú)一無二的價(jià)值。所以，金史密斯選擇攜手新潮傳媒，在離家最近的社區(qū)電梯里展開品牌傳播，并在內(nèi)容輸出上直擊用戶痛點(diǎn)，比如，下雨天不想出門運(yùn)動(dòng)、下班晚沒時(shí)間運(yùn)間，或者突然心血來潮想運(yùn)用，并且一語道出解決方案——“運(yùn)動(dòng)難堅(jiān)持?用金史密斯家用跑步機(jī)很容易!”

社區(qū)是家庭人群的聚合，這樣的聚合效應(yīng)就打造了穩(wěn)定且充沛的線下流量，在封閉抗擾的空間里，通過高頻曝光，幫助金史密斯實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的反復(fù)觸達(dá)。而每一次觸達(dá)，都是品牌與顧客心智錨點(diǎn)的連接，讓品牌在用戶心智中形成記憶，促進(jìn)消費(fèi)選擇——如果有購(gòu)買家用跑步機(jī)的需求，首先就會(huì)想到金史密斯。

新潮傳媒借助“一梯兩翼”的生態(tài)級(jí)梯媒布局，完成了對(duì)消費(fèi)畫像的歸類、標(biāo)簽，構(gòu)建了完整的商業(yè)閉環(huán)，幫助金史密斯精準(zhǔn)搶占社區(qū)場(chǎng)景，與核心消費(fèi)者零距離接觸溝通，助力品牌提升傳播效率，成就行業(yè)榜樣品牌。