來源：物業(yè)觀察

6月22日，“2018第三屆中國國際物業(yè)管理高峰論壇”在成都舉行，嘉賓涵蓋中國物業(yè)管理行業(yè)主管部門領導、物業(yè)領域?qū)＜液椭髽I(yè)家800多人。新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學受邀參加，并發(fā)表了以“社區(qū)媒體、梯媒數(shù)字化的經(jīng)營現(xiàn)狀思考”為主題的演講。

新潮傳媒的存在，就是幫助物業(yè)增加營收

過去由于電梯媒體巨頭的壟斷，強勢打壓物業(yè)公司與業(yè)委會的廣告租金定價權，不合理侵占了物業(yè)公司和業(yè)委會的合理收入，而媒體巨頭年收入120億，利潤高達60億，利潤率高達50％，這極不正常。因此，新潮傳媒希望在物業(yè)公司的幫助下，打破行業(yè)壟斷，把行業(yè)利潤降到15%~25％，把利潤還給物業(yè)公司和廣告客戶。

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前兩個月，新潮被迫和老大哥打了一架，不但沒被打趴下，反而越打越勇。從這個角度說明，資本、客戶、物業(yè)公司已經(jīng)認可了新潮的價值。這一戰(zhàn)是新潮主動叫停的，因為把行業(yè)利潤打沒了，老大不性感，老二也不會性感。

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這一戰(zhàn)，給物業(yè)公司帶來了租金上漲，同時也給廣告客戶帶來廣告成本降低，物業(yè)公司今年的廣告租金已經(jīng)上漲了30%~50%，大家應該謝謝新潮。未來三年，新潮希望和物業(yè)公司攜手，讓物業(yè)租金上漲100%。但如果新潮被媒體巨頭打死或收購，又回到了一家壟斷，沒有第二個選擇，未來十年的租金價格和過去十年不會有太大差別。媒體巨頭打擊新潮的策略就是有意抬高電梯內(nèi)屏租金價格，新潮如果因為成本高經(jīng)營虧損而破產(chǎn)之后，又將形成壟斷，繼續(xù)降低物業(yè)公司租金。所以，物業(yè)公司一定要讓新潮活著。

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今天，物業(yè)行業(yè)競爭格局已經(jīng)發(fā)生了變化，上市公司有好幾家。過去物業(yè)公司規(guī)模小、分散，廣告位值不了幾個錢。但今天，管理四五億平米，營收四五十億的公司已經(jīng)出現(xiàn)，未來還會出現(xiàn)管理到10億平米的公司。一線城市一部電梯廣告總租金已經(jīng)過萬，未來將達到2萬，管理5到10億平米的公司，一年的電梯廣告租金就將會過10億，這不是一個小生意。如今，分眾和新潮各自擁有的電梯總數(shù)已經(jīng)接近1:1，都在50萬部左右，一年付給物業(yè)的租金都超過了10個億。電梯媒體市場龐大，但壟斷會導致物業(yè)沒有議價權，梯媒行業(yè)需要攪局者帶來新紅利，新潮計劃在五年內(nèi)投入100億，來做這個攪局者。

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目前新潮傳媒已覆蓋全國70多個城市，40多萬部電梯電視，日均覆蓋一億多中產(chǎn)人群，擁有6000多名員工，5000多個客戶，預計今年的營收將會達到12～15億，明年40～50億，后年80～100億。

物業(yè)增加營收技巧：打破包梯，拆零銷售

今天，隨著科技進步，電梯廣告形式從只有框架、門貼，發(fā)展到了梯外屏、梯內(nèi)屏、投影，未來還有3D、VR、AR、全息等。電梯媒體的形式已經(jīng)多樣化，單梯廣告價值已經(jīng)過萬元，但卻被一些公司簡單粗暴地以幾千元低價包斷，阻止新的廣告公司、新的廣告形式參與市場競爭，這對物業(yè)公司來說，是一種損失。現(xiàn)在以萬科為首的幾個大型物業(yè)公司已經(jīng)明確規(guī)定，旗下物業(yè)戶外廣告合作方必須兩家以上，有的規(guī)定廣告位必須拆零出租，還有的規(guī)定單一合作方不能超過50%資源。

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只有物業(yè)公司刻意培養(yǎng)出梯媒雙巨頭，讓梯媒市場平等、公正、雙贏的競爭，才能建立物業(yè)廣告價值的長效機制，而不是被一家媒體公司壟斷，長期不漲租金。?

過去，電梯媒體只有一家壟斷，廣告形式的租金價格由承租方說了算，但隨著這兩年電梯廣告的發(fā)展，新廣告形式的出現(xiàn)，究竟如何定價是個問題，今天給大家一些建議。

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在商務樓宇中，電梯媒體廣告租金價格順序為：梯外屏的租金＞梯內(nèi)三個框架的租金>梯內(nèi)外門貼的租金>梯內(nèi)屏的租金。在住宅樓宇中，順序為：梯內(nèi)三個框架的租金>梯內(nèi)外門貼的租金>梯內(nèi)屏的租金＞梯外屏的租金。

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目前電梯廣告市場中，分眾電梯廣告中55%的收入來自框架，45%的收入來自電視屏。所以，梯內(nèi)三個框架的租金至少是梯內(nèi)一個屏租金的200%，大家算一算，你的框架廣告少租了多少錢，趕快回去漲價，如果分眾不要，新潮要。新潮做電視屏是因為框架早被租完了，才被迫選擇電視屏切入市場的。

愿和物業(yè)一起探索，共創(chuàng)社區(qū)生態(tài)圈

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今天已經(jīng)沒有人質(zhì)疑新潮活下來的問題，這說明我們已經(jīng)進步了，但還要繼續(xù)努力向前沖。新潮的目標是做中國梯媒雙巨頭之一，成為千億級公司。每個行業(yè)都有雙巨頭，這是歷史的必然，就像有奔馳就有寶馬，有可口可樂就有百事可樂一樣，對于梯媒來說，行業(yè)足夠大，能容下兩個千億級的公司。

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但是如果物業(yè)公司不幫助新潮，新潮將沒有資格與巨頭抗衡，甚至很有可能被強行收購、合并，導致的結果就是物業(yè)租金回到十年前。畢竟行業(yè)的投入門檻非常高，至少投入50億才能撬開市場，而且分眾老大哥非常優(yōu)秀，競爭者稍不留意，就會被他打死。

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現(xiàn)在，新潮傳媒已和全國50多家頭部物業(yè)公司簽署了合作協(xié)議，包括花樣年、長城物業(yè)、萬科物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、綠城服務、保利物業(yè)、金地物業(yè)、金科物業(yè)、碧桂園等。新潮能夠獲得如此多的行業(yè)大佬支持，是因為他們知道必須要有另外一個巨頭，來平衡物業(yè)廣告租金，物業(yè)公司才會享受到社區(qū)媒體發(fā)展的紅利。在此，謝謝各位物業(yè)大佬們一直幫助新潮，讓我們得以成長壯大。

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新潮傳媒也希望和物業(yè)公司合作探索，用互聯(lián)網(wǎng)共享思維共創(chuàng)社區(qū)生態(tài)圈，控制電梯廣告投放價格成本，維護行業(yè)的健康發(fā)展，讓物業(yè)公司成為贏家。