全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，以收入計(jì)算，中國(guó)廚房主食食品市場(chǎng)規(guī)模在2022年達(dá)到了18623億元，預(yù)期2027年將達(dá)到21957億元。這也意味著，以糧食為代表的廚房主食已經(jīng)成為萬(wàn)億級(jí)的“黃金賽道”。

十月稻田無(wú)疑是其中的佼佼者。2023年10月，十月稻田正式在港交所主板掛牌上市。站在新的起點(diǎn)上，公司方面表示：“十月稻田將通過(guò)保持創(chuàng)新精神，持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的食品，通過(guò)多渠道廣泛觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)，為股東提供更高的價(jià)值回報(bào)，讓中國(guó)好米走向世界?！?/span>

夯實(shí)產(chǎn)品基石與升級(jí)渠道的同時(shí)，十月稻田發(fā)力營(yíng)銷，加碼品牌建設(shè)。元旦、春節(jié)即將到來(lái)之際，十月稻田最新創(chuàng)意TVC近日全面登陸新潮傳媒，全面覆蓋社區(qū)生活場(chǎng)景，高效觸達(dá)目標(biāo)受眾，以“新年團(tuán)聚，就吃十月稻田”搶占城市主流消費(fèi)人群的心智高地。

行業(yè)領(lǐng)先

領(lǐng)跑萬(wàn)億“黃金賽道”

廚房主食，已經(jīng)成為萬(wàn)億級(jí)的“黃金賽道”。全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，以收入計(jì)算，中國(guó)廚房主食食品市場(chǎng)規(guī)模從2018年的16510億元，增長(zhǎng)至2022年的18623億元，預(yù)期2027年將達(dá)到21957億元。

在這個(gè)節(jié)節(jié)攀升的品類大盤中，十月稻田成績(jī)亮眼：2020年至2022年，公司營(yíng)收分別為23.27億元、35.98億元和45.33億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.6%。同期，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為28.3%。弗若斯特沙利文研判，十月稻田是中國(guó)廚房主食食品收入TOP5中，2020-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率最快的企業(yè)。

身處“黃金賽道”的優(yōu)勢(shì)，疊加強(qiáng)悍的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，十月稻田得到資本市場(chǎng)青睞。2023年10月12日，十月稻田登陸港股，上市首日股價(jià)上漲22.66%，截至10月25日收盤，總市值漲至271.3億港元。

作為廚房主食行業(yè)的頭部品牌，十月稻田在充滿挑戰(zhàn)的資本市場(chǎng)環(huán)境下拿到了上市這張難能可貴的“入場(chǎng)券”，行業(yè)內(nèi)為更多的品牌樹立了標(biāo)桿意義——堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)、健康、新鮮的產(chǎn)品，以及便捷、愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足14億國(guó)人的美好生活需求。

“東北好大米”是如何煉成的?

5大產(chǎn)業(yè)基地為品質(zhì)護(hù)航

對(duì)于廚房主食品類而言，從農(nóng)田到餐桌的全鏈路打造，是對(duì)產(chǎn)品力的重大考驗(yàn)。而這，正是十月稻田能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)的底層邏輯與最大底氣。

十月稻田專注于在中國(guó)優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)地采購(gòu)原材料，尤其是擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和地理?xiàng)l件的東北地區(qū)。圍繞中國(guó)東北及內(nèi)蒙古的大米、雜糧及豆類核心產(chǎn)區(qū)，十月稻田戰(zhàn)略性布局五個(gè)生產(chǎn)基地，并專注于在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地打造和增強(qiáng)采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)等核心能力。此外，十月稻田還通過(guò)質(zhì)量管控系統(tǒng)、生產(chǎn)流程改善及其他全供應(yīng)鏈內(nèi)控環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。高效的物流供應(yīng)鏈體系，能通過(guò)五個(gè)自營(yíng)區(qū)域中心倉(cāng)以及十個(gè)地方倉(cāng)庫(kù)建立的現(xiàn)代化庫(kù)配系統(tǒng)，將產(chǎn)品快速送達(dá)餐桌，從而實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”的強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力。

除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，十月稻田對(duì)產(chǎn)品力的把控，還體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察上。隨著消費(fèi)觀念升級(jí)，小包裝大米需求飆升。TMIC黑馬工廠發(fā)布《2022 主糧市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，在大米消費(fèi)中，1KG以下的規(guī)格增速高達(dá)800%。十月稻田推出了1KG-25KG區(qū)間的不同規(guī)格的產(chǎn)品，既滿足需要小規(guī)格大米的消費(fèi)者，又滿足需要大規(guī)格大米的消費(fèi)者。

與此同時(shí)，十月稻田還在不斷豐富自身產(chǎn)品矩陣。2019年，十月稻田就推出了標(biāo)志性的三色糙米，聚合了紅米、黑米、糙米形成均衡搭配，粗加工保留了原料中的種皮和胚芽部分，充分滿足消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)與健康的需求。根據(jù)弗若斯特沙利文研判，以2022年綜合電商平臺(tái)產(chǎn)生的收入計(jì)，十月稻田在中國(guó)糙米類混合雜糧細(xì)分類別中高居榜首。

夯實(shí)了產(chǎn)品力，讓十月稻田更有底氣走上品牌化的發(fā)展道路。目前，公司已成功開發(fā)出三大品牌，分別是：十月稻田，專注于大眾市場(chǎng);柴火大院，聚焦中高端市場(chǎng);福享人家，為客戶提供物有所值的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品。

弗若斯特沙利文2022年消費(fèi)者調(diào)查顯示，“十月稻田”及“柴火大院”已經(jīng)成為中國(guó)大米、雜糧、豆類及籽類市場(chǎng)認(rèn)知度和滿意度較高的品牌。

打通線上線下營(yíng)銷鏈路

擴(kuò)大品牌聲量，強(qiáng)化品牌力

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，十月稻田登陸京東、天貓、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)的同時(shí)，發(fā)力抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，讓優(yōu)質(zhì)的東北大米借力多元渠道營(yíng)銷通路走向全國(guó)。12月7日，“京東金榜”年度金獎(jiǎng)發(fā)布，十月稻田長(zhǎng)粒香大米10kg榮獲“2023年度大米金獎(jiǎng)”。

與此同時(shí)，十月稻田的線下渠道建設(shè)也在不斷加碼。進(jìn)入諸多連鎖商超渠道，與全國(guó)性重點(diǎn)客戶、地方性重點(diǎn)客戶深入合作，搭建覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，與品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在穩(wěn)固產(chǎn)品力、搭建線上線下全域營(yíng)銷渠道的同時(shí)，十月稻田還與新潮傳媒達(dá)成合作，在元旦、春節(jié)即將到之際，展開品牌傳播，充分利用電梯智能屏“離家最近”的營(yíng)銷空間優(yōu)勢(shì)，聚焦家庭消費(fèi)人群，通過(guò)每天數(shù)百次的高頻曝光，讓“十月稻田，香，香，香”反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)受眾，打造品牌記憶，在消費(fèi)者心智之中達(dá)成“十月稻田=東北好大米”的品牌認(rèn)知，形成從品牌到消費(fèi)者的聲量共振，進(jìn)一步提升了品牌關(guān)注度，走出了一條農(nóng)產(chǎn)品品牌化的創(chuàng)意“破圈”之路。

好產(chǎn)區(qū)打造好產(chǎn)品，高效營(yíng)銷打造強(qiáng)品牌。十月稻田打通了增長(zhǎng)的“任督二脈”，成為中國(guó)廚房主食的領(lǐng)軍品牌。未來(lái)之路漫長(zhǎng)，十月稻田將堅(jiān)定前行，講好新一代國(guó)民品牌故事，把好米帶向世界，展現(xiàn)中國(guó)品牌的智慧，正如創(chuàng)始人王兵常所說(shuō)：“我們時(shí)刻回歸創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)，躬身入局，把一碗好米飯交付給萬(wàn)千家庭。”