2022年，在疫情反復(fù)、行業(yè)法規(guī)的逐步完善等外部大環(huán)境下，一些美妝個(gè)護(hù)品牌敗下陣來。有行業(yè)人士認(rèn)為，目前化妝品的產(chǎn)能已經(jīng)超過了民眾收入水平，消費(fèi)能力支撐不了那么多品牌生存，而疫情則在某種程度上加速了行業(yè)中弱勢企業(yè)的“出清”，而最終能夠活下來的，只有品牌!

2023年，消費(fèi)信心逐漸恢復(fù)，美妝個(gè)護(hù)企業(yè)如何抓住消費(fèi)新機(jī)遇，成功穿越周期，成為消費(fèi)者認(rèn)可的品牌?

塑造品牌的關(guān)鍵在于，要在消費(fèi)者心智之中植入記憶錨點(diǎn)：一旦有消費(fèi)需求，就會(huì)成為“指名購買”的品牌。此時(shí)，線下流量的優(yōu)勢就凸顯出來了。眾多美護(hù)個(gè)護(hù)品牌利用新潮“一體兩翼”生態(tài)級梯媒平臺，搶占黑洞級線下流量洼地，通過高曝光與強(qiáng)觸達(dá)，推動(dòng)消費(fèi)者通過產(chǎn)品理解達(dá)成品牌認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的高度協(xié)同。

產(chǎn)品升級科技，成為品牌致勝關(guān)鍵

從美妝個(gè)護(hù)上市公司2022年前三季度財(cái)報(bào)來看，加大研發(fā)投入成為品牌發(fā)展的重要共識。同此不難預(yù)測，2023年，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)將加速進(jìn)入“拼科研”時(shí)代。科技成為美妝個(gè)護(hù)品牌高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。

無論是滿足日益?zhèn)€性化和多樣化的消費(fèi)者需求，打造未來的產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)，還是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，科技都是越來越重要的關(guān)鍵因素。

2022年初，花西子邀請享有“中國化妝品研發(fā)第一人”之稱的李慧良先生擔(dān)任首席科學(xué)家，并宣布未來5年將投入超過10億元，構(gòu)建門類完善、技術(shù)先進(jìn)的東方美妝研發(fā)體系，涵蓋從彩妝到護(hù)膚的化妝品材料科學(xué)創(chuàng)新研究、東方妝容研究及相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、原料及供應(yīng)鏈AI精細(xì)化管理、高品質(zhì)的綠色化妝品包裝材料創(chuàng)新研究、視覺與空間結(jié)構(gòu)創(chuàng)新研究等多個(gè)方面。

2022年5月，花西子母公司宜格集團(tuán)宣布旗下的CMF實(shí)驗(yàn)室正式揭幕并投入使用，這是國內(nèi)首次有美妝品牌建立CMF實(shí)驗(yàn)室，以中國本土的創(chuàng)新研發(fā)打破傳統(tǒng)彩妝的技術(shù)壁壘。

除了過硬的產(chǎn)品、持續(xù)不斷的研發(fā)投入之外，和消費(fèi)者之間的溝通也是品牌持續(xù)成長的重要助推器。通過登陸新潮傳媒，可以讓品牌深入到年輕消費(fèi)者的生活軌跡，實(shí)現(xiàn)品牌感知到品牌記憶、再到品牌信任和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的信息觸達(dá)。

多樣化是美妝行業(yè)發(fā)展新趨勢，消費(fèi)者不僅限于只選擇單一產(chǎn)品的“千人一面”，更多樣化的選擇與表達(dá)形式將實(shí)現(xiàn)“一人千面”。如何更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，科技賦能之下，品牌面臨巨大的發(fā)展新機(jī)遇。

大單品戰(zhàn)略依然奏效，品牌追求高維進(jìn)化

國海證券研報(bào)指出，打造具備品牌心智、代表性的明星單品，有利于增強(qiáng)品牌“黏性”，這種戰(zhàn)略已經(jīng)被各大巨頭“心領(lǐng)神會(huì)”，成為業(yè)績強(qiáng)勢增長的重要支撐。

大單品戰(zhàn)略，有力推動(dòng)了強(qiáng)品牌。即使在行業(yè)發(fā)展最艱難的時(shí)刻，丸美依然展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌韌性。

今年38婦女節(jié)，丸美邀請到大家熟悉的“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”楊笠，發(fā)表《眼光高錯(cuò)了嗎》態(tài)度視頻?！拔也挥X得眼光高是什么壞事，相反，我很佩服目標(biāo)堅(jiān)定，且追不到也有能力忍受孤獨(dú)的人，這種追求也是我們自己變得更好的動(dòng)力?！?/span>

2023年，丸美提出新電商戰(zhàn)略，要聚焦于消費(fèi)者的表達(dá)，聚焦核心大單品，回歸消費(fèi)者需求。并且這些戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)開始落地，取得不錯(cuò)的成效。

另一方面，丸美通過霸屏社區(qū)梯媒，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高維進(jìn)化，真正成為具有強(qiáng)大競爭力和影響力的抗衰護(hù)膚品牌。

面對2023年美妝個(gè)護(hù)市場風(fēng)云變幻，“大單品戰(zhàn)略”依然奏效，將持續(xù)為品牌創(chuàng)造出更高的品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)更豐厚的利潤。

功效性賽道持續(xù)火熱，打通品牌長效增長之路

隨著中國人均GDP突破1萬美元，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代已然降臨，美妝用戶對于成分的認(rèn)知進(jìn)一步加深，功效性護(hù)膚逐漸成為近年來增長最快的品類，深受資本市場的青睞。

迅速成長的BM肌活始終被消費(fèi)者所偏愛和選擇，不僅與其“專業(yè)、年輕、活力”的品牌價(jià)值密不可分，實(shí)力演繹國貨護(hù)膚品品牌長效增長之路。

2023年2月11日，品牌五周年之際，#年輕糙熾熱#五周年開年重磅活動(dòng)正式上線。BM肌活首次攜手藝人發(fā)聲，官宣李雪琴為肌活糙米水星推官。在本次活動(dòng)TVC中，李雪琴表達(dá)：“他‘糙’但也特別‘挑’，幾十輪的打樣、調(diào)研、試品、不夠滿意，那就推倒重來，多年‘糙’努力，終于打造出4億元熱賣油皮摯愛糙米水。”

在傳播渠道上，BM肌活本次五周年開年活動(dòng)集結(jié)了全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合傳播，可謖線上線下齊發(fā)力。除了占領(lǐng)抖音、微博、小紅書等流量高地外，更將觸角延伸到了線下，攜手新潮傳媒，搶占線下流量洼地，不斷擴(kuò)大品牌聲量。

BM肌活堅(jiān)持秉承“長期主義”發(fā)展觀，未來仍將繼續(xù)深耕發(fā)酵技術(shù)，并以打造“油皮護(hù)膚第一品牌”為己任，實(shí)力演繹國貨護(hù)膚品品牌長效增長之路。

總結(jié)VS思考，梯媒成為打造品牌“必選項(xiàng)”

在充滿不確定性的當(dāng)下，流量紅利正在結(jié)束，而謀求品牌復(fù)利才是企業(yè)長期發(fā)展之路。營銷要回歸初心，堅(jiān)持品牌信念。另有凱度研究數(shù)據(jù)表明，真正盈利的企業(yè)，其70%的銷量來自于品牌指名購買，30%的銷量來自于短期促銷和流量轉(zhuǎn)化。

通過解析新潮“一體兩翼”，不難看出，在品牌打造方面，電梯媒體具有更強(qiáng)的優(yōu)勢?！耙惑w兩翼”打造的社區(qū)電梯智能屏+100%純商務(wù)網(wǎng)+?？蚩螂娞莺?bào)開放平臺的生態(tài)級梯媒平臺，幫助品牌實(shí)現(xiàn)“社區(qū)+商務(wù)”的全場景覆蓋。

其中，布局全國100多座城市的70萬部電梯智能屏，能夠快速覆蓋1.8億家庭消費(fèi)人群，品牌打入家庭場景的第一流量入口;其次，新潮首創(chuàng)了“純商務(wù)電梯媒體開放平臺”，成為中國第二大商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，成為品牌搶占頂級商務(wù)場景資源的“必選頂”;第三，“?？蚩螂娞莺?bào)開放平臺”用開放平臺模式，聯(lián)合全國100家海報(bào)公司共同運(yùn)營，聚合了超過150萬電梯海報(bào)資源，具有無可取替的規(guī)?；瘍?yōu)勢。

在數(shù)字浪潮下，梯媒行業(yè)格局發(fā)生重大變化——從“語文題”時(shí)代邁入“數(shù)字題”時(shí)代，一切都圍繞“數(shù)字化”進(jìn)行解構(gòu)與重構(gòu)。憑借“一體兩翼”梯媒新生態(tài)，新潮打造了“社區(qū)+商務(wù)”的線下全場景營銷鏈路，以超前的營銷意識助力越來越多的美妝個(gè)護(hù)品牌贏得市場先機(jī)，樹立新消費(fèi)時(shí)代營銷標(biāo)桿。