只有瞄準(zhǔn)“痛點(diǎn)”精準(zhǔn)施策，跟隨行業(yè)浪潮，才能驅(qū)動(dòng)流量的有效增長(zhǎng)!

2021年是“十四五規(guī)劃”落地之年，中國經(jīng)濟(jì)在低迷中逐步回歸正軌。伴隨著國內(nèi)供需回升，消費(fèi)水平增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)隨之進(jìn)入商品豐富的大繁榮時(shí)代。不過，大部分國內(nèi)品牌卻在持續(xù)高速發(fā)展中面臨著增長(zhǎng)乏力的問題。

一方面，線上流量大盤進(jìn)入存量時(shí)代，用戶規(guī)模趨向穩(wěn)定，流量紅利進(jìn)一步流失，增長(zhǎng)空間幾乎觸頂。與此同時(shí)，電商直播帶貨在監(jiān)管下日趨嚴(yán)格，市場(chǎng)情緒風(fēng)聲鶴唳。

另一方面，用戶閾值越來越高。原始粗放式的流量獲取方法已難奏效，“增長(zhǎng)”成為商業(yè)繞不開的難題。

一些企業(yè)以低價(jià)換銷量，卻依然如同刀尖上的舞者，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰;而一些企業(yè)卻逆勢(shì)上升，實(shí)現(xiàn)了品牌和銷量的雙增長(zhǎng)：

自2018年至今，顧家家居的品牌力持續(xù)上升，市值提升了3倍，從2018年的249億元上升到2021年的521億元;大衛(wèi)拖把在3年間銷量提升了5倍，銷售額從2億、5億成長(zhǎng)到10億，目前穩(wěn)居拖把品類第一名，已成為行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)軍者;燕京啤酒U8產(chǎn)品上線后，僅用120秒就突破百萬銷售額，2小時(shí)銷售額同比增長(zhǎng)400倍，成為京東啤酒品類1分鐘銷量TOP1......

除了上述品牌，包括花西子、小葵花、西門子電器等在內(nèi)的品牌，都通過與新潮傳媒的持續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙提升。

拆解這些品牌的發(fā)展路徑，我們從中發(fā)現(xiàn)了六條顯而易見的增長(zhǎng)邏輯。他們的成功既有企業(yè)本身創(chuàng)新的必然性，也有著抓住時(shí)代新媒介變遷的風(fēng)口借勢(shì)。

01. 高頻次廣覆蓋，快速引爆產(chǎn)品

當(dāng)一個(gè)問題被重復(fù)超過10遍時(shí)，人們會(huì)把這個(gè)信息內(nèi)化為自己的知識(shí)體系，也就是我們所說的被人記住。

而隨著媒介的碎片化和信息孤島效應(yīng)的增加，消費(fèi)者有限的注意力被無限分散，不管是哪種內(nèi)容營(yíng)銷，都很容易被淹沒在各種同質(zhì)化信息中。 君樂寶的案例告訴我們，讓營(yíng)銷重新變得有效的方法正是重復(fù)。 通過以“高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)”搶占消費(fèi)心智，同時(shí)圍繞渠道商引流，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙提升。

第三方調(diào)研公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂寶奶粉的復(fù)購率達(dá)到96%，全行業(yè)遙遙領(lǐng)先，君樂寶的凈推薦值達(dá)到了45%。君樂寶還在持續(xù)加大在新潮的投放力度，未來將增加低溫、鮮牛奶等品類的投放，讓更多的社區(qū)消費(fèi)者成為君樂寶的忠實(shí)用戶。

02. 標(biāo)簽篩選，鎖定精準(zhǔn)人群

“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”。很多廣告主有這種疑問。而通過標(biāo)簽篩選鎖定精準(zhǔn)人群，可以避免廣告的浪費(fèi)，尤其是那些預(yù)算有限的新品牌。 比如花西子，在線上流量成本增加、急需營(yíng)銷破局的背景下，選擇通過新潮社區(qū)梯媒打通精準(zhǔn)的用戶畫像，定向投送產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)了線上旗艦店和搜索量的雙增長(zhǎng)，3年銷售突破30億，持續(xù)領(lǐng)跑國貨彩妝。

03. 以點(diǎn)帶面，發(fā)揮同心圓效應(yīng)

對(duì)于行業(yè)屬性強(qiáng)的品牌來說，廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷方式雖然大而全，但很容易不聚焦。相反，通過撬動(dòng)重點(diǎn)人群，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮同心圓效應(yīng)則能夠加速建立品牌認(rèn)知。 顧家家居在線上聚焦大平臺(tái)，即全域撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈、私域養(yǎng)魚，在線下聚焦社區(qū)，通過圓心輻射周邊。并在公司內(nèi)部成立了新潮傳媒資源創(chuàng)新應(yīng)用小組，將新潮傳媒作為戰(zhàn)略傳播資源。

自2018年合作至今，顧家家居的品牌力持續(xù)上升，市值提升了3倍，從2018年的249億元上升到2021年的521億元。

04. 立體營(yíng)銷，高效轉(zhuǎn)化

近年來，新零售興起了一種“三公里生活圈”的業(yè)態(tài)，想要經(jīng)營(yíng)好3公里生活圈，則取決于一個(gè)零售場(chǎng)所或者實(shí)體店的思維和能力，品牌要擺脫傳統(tǒng)零售的門店結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)思維，建設(shè)、改造一座新零售實(shí)體店，做到線上線下融合、數(shù)據(jù)管理導(dǎo)入、新營(yíng)銷理念融入，同時(shí)還要不斷強(qiáng)化企業(yè)思維張力和服務(wù)能力，讓傳統(tǒng)的商業(yè)思維讓位于新零售、新營(yíng)銷、新商業(yè)思維。 對(duì)此，小葵花兒童藥提出了“三聚”策略：聚焦社群、聚焦社區(qū)、聚焦梯媒。在媒介預(yù)算分配上，70%左右的預(yù)算投放社區(qū)梯媒，30%左右的預(yù)算投放線上互聯(lián)網(wǎng)。

投放新潮過程中，上屏是品牌形象廣告，下屏通過輸出導(dǎo)購信息為藥店導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了品效結(jié)合，流量突破13.1億，是行業(yè)平均水平的3倍以上。

廣告投放結(jié)束后，8個(gè)城市調(diào)查2400個(gè)樣本結(jié)果顯示，66.5%的用戶表示知道小葵花露，48.6%看過葵花露廣告，36.4%看過并購買了小葵花露，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是行業(yè)第一。

05. 電商聯(lián)動(dòng)，搶占品牌聲量

電商節(jié)作為線上營(yíng)銷的重要促銷節(jié)點(diǎn)，如果能夠做好觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)提升銷量，從長(zhǎng)期看還能搶占品牌聲量。 家電行業(yè)整體趨勢(shì)下，西門子家電亟需搶占消費(fèi)者心智，提高品牌力，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

投放新潮后，西門子家電線上銷量持續(xù)上漲，2021年618購物節(jié)線上銷售成績(jī)亮眼，電商銷售指數(shù)為業(yè)內(nèi)TOP2，百度搜索指數(shù)在廣告投放期間較投放前普遍提高，百度搜索指數(shù)多次登頂行業(yè)TOP1。

06. 智能優(yōu)化，擇優(yōu)而投

通過數(shù)智化賦能，新潮傳媒還打造了中國第一個(gè)線下廣告數(shù)字化投放平臺(tái)——生活圈智投平臺(tái)，將全國110座城市的70萬部電梯智慧屏，以數(shù)字化的方式鏈接在一起。

品牌可以根據(jù)不同用戶的心智愛好、樓宇標(biāo)簽等，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運(yùn)用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點(diǎn)位，以更智能、更具性價(jià)比的投放方式為品牌帶來更好的流量轉(zhuǎn)化，幫助品牌節(jié)約50%的傳播成本。

一直以來，商場(chǎng)就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌需要不斷更新觀念，時(shí)刻把握市場(chǎng)和消費(fèi)需求，用好經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的武器，瞄準(zhǔn)“痛點(diǎn)”精準(zhǔn)施策，跟隨行業(yè)浪潮，才能驅(qū)動(dòng)流量和品牌的有效增長(zhǎng)。

而社區(qū)梯媒，無論在線下還是線上都具備了遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

背后的原因是什么?究其根本，都源自于線下的力量。隨著線上獲客成本的持續(xù)增長(zhǎng)，廣闊的線下成了品牌拓展?fàn)I銷的理想價(jià)值洼地。2020年，快消品電商渠道占比為26.7%，而線下渠道，仍有八九千億的銷售體量。

在這之中，以“家+”為核心的社區(qū)消費(fèi)自然而然成了新零售的新戰(zhàn)場(chǎng)，社區(qū)梯媒作為大流量的高觸達(dá)平臺(tái)，正在成為品牌與目標(biāo)受眾溝通的重要觸點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，我國每人每天乘坐社區(qū)電梯的次數(shù)為4次。在引爆品牌傳播方面，47%的消費(fèi)者認(rèn)知渠道源于電視廣告，56%源于互聯(lián)網(wǎng)媒體，83%則源于電梯媒體。此外，梯媒的原生優(yōu)勢(shì)與短視頻發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合，也讓梯媒擁有其他平臺(tái)不可取代的優(yōu)勢(shì)。 在陽獅集團(tuán)最新的媒體趨勢(shì)報(bào)告中，甚至第一次將社區(qū)媒體正式列為單獨(dú)的媒體類型，并在各類媒體中成為廣告增長(zhǎng)最高的媒體。

新潮社區(qū)梯媒作為專注中產(chǎn)家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體流量平臺(tái)，已覆蓋全國110個(gè)城市，每天覆蓋4.5萬個(gè)社區(qū)，日均覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群。

以“線上線下兩張屏”雙輪驅(qū)動(dòng)，為品牌提供向家庭場(chǎng)景滲透的強(qiáng)勁營(yíng)銷勢(shì)能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從“流量”到“品牌”的突破，享受品牌溢價(jià)。 新消費(fèi)時(shí)代，品牌的成長(zhǎng)邏輯已經(jīng)變成了“消費(fèi)者數(shù)字化+中國制造能力”。對(duì)應(yīng)品牌的成長(zhǎng)，其營(yíng)銷鏈路也在不斷迭代，“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)成為最有效的品牌打造方法。

未來，新潮傳媒則致力于將現(xiàn)實(shí)和虛擬世界編織成一張“網(wǎng)”，讓品牌延著這張網(wǎng)走到更多的消費(fèi)者面前。