由胖鯨主辦的“未來品牌大會(huì)”在上海完美收官。來自全球各地的新銳品牌創(chuàng)始人、首席營銷官、經(jīng)典品牌高層、投資人、教授專家等業(yè)界菁英齊聚一堂，頭腦激蕩，碰撞出思想的火花，不僅為行業(yè)的發(fā)展提供全面的觀點(diǎn)和實(shí)踐解讀，同時(shí)也為新消費(fèi)時(shí)代下品牌的創(chuàng)新指明了前進(jìn)方向。

新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁曾健在現(xiàn)場(chǎng)做了《品牌+流量的雙輪驅(qū)動(dòng)，做中國新潮品牌的助推器》分享，洞察梯媒如何成為助推器，助力中國未來品牌發(fā)展壯大。

1-“品牌+流量”雙輪驅(qū)動(dòng)，最有效的品牌打造方法

新消費(fèi)時(shí)代，品牌的成長邏輯已經(jīng)變成了“消費(fèi)者數(shù)字化+中國制造能力”。曾健說，對(duì)應(yīng)品牌的成長，其營銷鏈路也在不斷迭代，“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)成為今天最有效的品牌打造方法。

曾健分享到，新品牌線上成長大概需要經(jīng)歷這幾步：2萬篇小紅書筆記，1萬個(gè)抖音視頻，3000個(gè)B站視頻，1000篇知乎的問答，然后在天貓、京東、拼多多、抖音開店，“如果運(yùn)氣不差，大抵能活下去?！?/span>

但“活下去”只是從0到1，而打造長紅品牌需要“活起來”，實(shí)現(xiàn)從1到100的蛻變。“線上流量基本見頂，品牌要進(jìn)一步出圈，就必須向線下突破”。線下營銷怎么做?曾健說，可以總結(jié)為4步：讓消費(fèi)者看到七次廣告—記住品牌—購買產(chǎn)品—成為忠實(shí)用戶。

不難看出，線下突圍的首要問題是如何讓消費(fèi)者看到七次廣告。曾健說，梯媒恰好具備了這樣的優(yōu)勢(shì)：“每個(gè)人每天進(jìn)入電梯四次，電梯廣告每天要播放幾百次，兩個(gè)星期下來，你一定記得住這個(gè)品牌，這是底層邏輯?！痹诖艘暯窍?，覆蓋主流人群、必經(jīng)之地、高頻觸達(dá)、精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)的電梯媒體成為將品牌轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者記憶的“最佳媒介。

總結(jié)起來，線上廣告是“人找貨”，線下廣告是“貨找人”。品牌營銷的基本功就是用“流量+品流”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的平衡，形成“組合拳”：”40%是要投品牌廣告，60%是要投效果廣告，公域流量和私域流量相結(jié)合，才能將營銷成本降到最低。“

02-雙微一抖小紅書+梯媒，新消費(fèi)品牌營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)，落實(shí)到具體的媒介策略上，可以總結(jié)成“雙微一抖小紅書+梯媒”。即線上種草，電商變現(xiàn)，融資出圈，布局線下，全渠道成功。曾健分享到，新潮傳媒的稀缺優(yōu)勢(shì)在于幫助品牌實(shí)現(xiàn)“線上線下兩張屏”雙輪驅(qū)動(dòng)，為品牌提供向家庭場(chǎng)景滲透的強(qiáng)勁營銷勢(shì)能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從‘流量’到‘品牌’的突破，享受品牌溢價(jià)。

另一方面，作為社區(qū)梯媒，新潮還占據(jù)了不可多得的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。社區(qū)是一座萬億級(jí)的金礦。數(shù)據(jù)顯示，中國40%的消費(fèi)40%是在社區(qū)完成的，而在美國，這一數(shù)據(jù)達(dá)到了70%。“無論上班下班，還是娛樂購物，最終都會(huì)回家，所以，社區(qū)電梯就是消費(fèi)者生活軌跡的最大交集。”曾健說，新潮聚焦社區(qū)，成為中心化媒介，在真實(shí)的、必經(jīng)的生活場(chǎng)景里，助力品牌高效觸達(dá)目標(biāo)受眾，持續(xù)輸出更清晰、完整的品牌形象與理念。

所以，在投資人眼里，新潮不是梯媒第二，而是中國社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)。扎根社區(qū)8年，新潮在全國110座城市布局了70萬部電梯智慧屏，進(jìn)駐4.5萬個(gè)社區(qū)，覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群，成功幫助大衛(wèi)拖把、六個(gè)核桃、王小鹵、燕京、立白、完美日記、花西子、吉士丁等眾多品牌憑借梯媒廣告創(chuàng)意引爆大眾消費(fèi)市場(chǎng)，讓“扎堆梯媒做推廣，引爆社區(qū)投新潮”成為更多品牌的共識(shí)。

03-“流量+交易”閉環(huán)，新潮傳媒的數(shù)字化實(shí)踐

每一個(gè)行業(yè)的技術(shù)變革，都會(huì)帶來創(chuàng)業(yè)的紅利期。5G時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能“會(huì)把每個(gè)行業(yè)重做一遍。阿里把零售重做了一遍;美團(tuán)把服務(wù)重做了一遍;騰訊把內(nèi)容重做了一遍……而新潮利用數(shù)字化升級(jí)，要把梯媒重做一遍。

2021年，京東4億美元領(lǐng)投新潮傳媒，并成為第一大股東，其背后的邏輯絕不僅僅只是線下破圈聯(lián)動(dòng)那么簡單。雙方有著更深遠(yuǎn)的籌謀：未來5-8年，線下線下將會(huì)變成一張網(wǎng)。所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都將成為“科技+商場(chǎng)+媒體”的閉環(huán)生態(tài)，都是超級(jí)媒體公司。而新潮“嫁”給京東、百度就是要加入互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)“流量+交易”的閉環(huán)。新潮不再是一家簡單的電梯媒體，而是一個(gè)超級(jí)社區(qū)媒體流量平臺(tái)。

曾健分享到，新潮傳媒打造了中國第一個(gè)線下廣告數(shù)字化投放平臺(tái)——生活圈智投平臺(tái)，將全國110座城市的70萬部電梯智慧屏，以數(shù)字化的方式鏈接在一起。品牌可以根據(jù)不同用戶的心智愛好、樓宇標(biāo)簽等，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運(yùn)用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點(diǎn)位，以更智能、更具性價(jià)比的投放方式為品牌帶來更好的流量轉(zhuǎn)化，幫助品牌節(jié)約50%的傳播成本。