過去30年，電視廣告曾是品牌傳播的主力軍，諸多知名品牌借助電視廣告打響了市場知名度。如今，隨著媒體格局的變化，電梯廣告成為當(dāng)下越來越具有影響力的社區(qū)傳播工具。

在社區(qū)營銷浪潮中，羽絨服品牌也在借力電梯廣告等新興媒介實(shí)現(xiàn)了快速增長。11月19日，在上海舉辦的“第四屆中國新潮品牌大會”上，知名羽絨服品牌鴨鴨股份公司副總裁陸占武從“道”與“術(shù)”兩個層面，詳細(xì)闡述了公司在存量時代取得高增長的秘訣。

順勢而為：從宏觀到微觀的雙向調(diào)整

陸占武認(rèn)為，在如今的市場環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展必須順勢而為，這意味著要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向、消費(fèi)者需求和流量趨勢等外部環(huán)境變化，不斷調(diào)整商業(yè)策略和公司戰(zhàn)略。他提到，順勢而為不僅僅是一個宏觀戰(zhàn)略的問題，還涉及到微觀層面的自我革命。

從宏觀的角度看，順勢而為要求企業(yè)具備敏銳的市場嗅覺，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找到自己的定位并持續(xù)優(yōu)化。而在微觀層面，自我革命是企業(yè)生存與發(fā)展的必要條件，企業(yè)的組織、團(tuán)隊、管理體系、流程、制度等都必須根據(jù)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和進(jìn)化。

在鴨鴨的實(shí)踐中，品牌一直在根據(jù)外部變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。2020年鴨鴨股份重組，進(jìn)入了新的發(fā)展階段。面對全新的市場環(huán)境，鴨鴨重新調(diào)整商品、渠道策略以及營銷等多鏈路的策略，以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，并取得了令人矚目的業(yè)績。

術(shù)：精準(zhǔn)聚焦與差異化競爭

除了順勢而為，陸占武還提出，在存量時代要想保持高位增長，企業(yè)必須在“術(shù)”上下功夫，尤其是品類、渠道、人群、價格等方面的精準(zhǔn)聚焦。

品類聚焦：深耕核心賽道

羽絨服是一個高壁壘的賽道：除了常規(guī)服裝品牌的面料、輔料，羽絨有單獨(dú)的檢驗標(biāo)準(zhǔn);繁多的工序?qū)ιa(chǎn)商的生產(chǎn)設(shè)備及工人熟練度提出高要求。鴨鴨始終專注于羽絨服品類的研發(fā)和生產(chǎn)。陸占武提到，在如今競爭激烈的市場中，只有在最專業(yè)的賽道上打穿打透，才能夠做到差異化競爭，獲得持續(xù)的市場份額。

渠道聚焦：線上線下的雙向布局

在渠道上，鴨鴨采取了線上線下并重的策略。陸占武強(qiáng)調(diào)，鴨鴨的成功離不開全渠道深入消費(fèi)者的消費(fèi)場景。線上通過電商平臺、社交媒體等線上渠道推廣品牌和銷售產(chǎn)品的同時，線下的營銷渠道與銷售渠道亦逐步布局。鴨鴨通過跨渠道的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)在不同渠道間的無縫銜接，為消費(fèi)者帶來更為流暢的購物體驗。

人群聚焦：精確定位目標(biāo)消費(fèi)者

為滿足消費(fèi)者個性化及多變需求，鴨鴨持續(xù)推出豐富多元的產(chǎn)品系列，全溫度帶、全價格帶打造多場景穿著體驗，滿足男女老少幼泛國民消費(fèi)人群需求。考慮到豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何觸達(dá)對應(yīng)消費(fèi)者，鴨鴨打造多元化代言人矩陣，吸引了王一博、佟麗婭等不同特色以及受眾群體的藝人加入，精準(zhǔn)觸達(dá)各自用戶群體。

價格聚焦：高性價比產(chǎn)品

價格始終是消費(fèi)者購買決策中的關(guān)鍵因素。陸占武特別強(qiáng)調(diào)，鴨鴨并不以低價作為競爭的優(yōu)勢，而是通過極致的性價比策略，確保同等品質(zhì)下價格具備競爭力，或同等價格下品質(zhì)具備明顯優(yōu)勢。在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上保持價格上的絕對優(yōu)勢，離不開鴨鴨通過精細(xì)化供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的成本控制與品質(zhì)管理。

成功的背后：鴨鴨的商業(yè)模式與戰(zhàn)略布局

鴨鴨在存量市場中獲得如此快速增長，得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局。從市場定位、產(chǎn)品的設(shè)計與品質(zhì)到高效的營銷傳播，鴨鴨形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)并進(jìn)行價值鏈重構(gòu)，不斷推動品牌的進(jìn)化和業(yè)績的提升。

持續(xù)爆款：數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，鴨鴨通過數(shù)字化平臺不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)過程，快速推出符合市場需求的爆款。陸占武強(qiáng)調(diào)，鴨鴨不僅僅依靠單一的大單品來支撐業(yè)績，而是通過數(shù)字化平臺對市場趨勢進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測以及結(jié)合實(shí)際市場反饋不間斷迭代，持續(xù)打造爆款矩陣，確保每個季度都有新的熱銷產(chǎn)品。

整合營銷：全域共振的品牌傳播

在營銷方面，鴨鴨充分發(fā)揮海陸空各自傳播方式的優(yōu)勢和特點(diǎn)，打破地域限制，實(shí)現(xiàn)多維、跨領(lǐng)域環(huán)繞式覆蓋，快速將信息傳播到全球。同時，陸占武特別提到，電梯媒體穩(wěn)定存在于大眾的生活工作場景之中，與新潮傳媒的合作幫助鴨鴨在流量碎片化時代快速抓住用戶吸引力，形成了強(qiáng)大的品牌“引爆力”。

價值鏈重構(gòu)：高效聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同生態(tài)

傳統(tǒng)品牌大多是生產(chǎn)商、品牌方、銷售商再到消費(fèi)者的單向線性鏈條。當(dāng)下消費(fèi)者喜好多變且服裝是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，若將前端大量生產(chǎn)原料與生產(chǎn)力的儲備單向填鴨式地投入市場，這無異于一場豪賭。

鴨鴨前端整合多場景精準(zhǔn)流量，后端整合大廠供應(yīng)鏈，再通過數(shù)字化中臺構(gòu)建一個前后端高效聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同生態(tài)。在鴨鴨的品牌生態(tài)內(nèi)，原料商、設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售渠道、品牌營銷端與消費(fèi)者形成高效協(xié)同并行的網(wǎng)狀生態(tài)，突破傳統(tǒng)人效的瓶頸。

總結(jié)：鴨鴨的數(shù)字化、全球化與多品牌布局

隨著市場競爭的日益激烈，鴨鴨并未滿足于現(xiàn)有的成績，而是以產(chǎn)業(yè)信息化為戰(zhàn)略方向，通過技術(shù)創(chuàng)新筑牢根基，通過場景創(chuàng)新跨越鴻溝，通過生態(tài)創(chuàng)新共贏未來，持續(xù)打造數(shù)字化、多品牌和全球化集團(tuán)。

通過品牌升級、精確聚焦和靈活的供應(yīng)鏈管理，鴨鴨在存量市場中實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高速增長。陸占武的分享不僅展示了鴨鴨成功的秘訣，也為眾多企業(yè)在存量時代如何突圍提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。正如他所說：“天冷了就穿鴨鴨羽絨服”，在寒冷的冬季，鴨鴨正在以其高性價比的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場定位，贏得越來越多消費(fèi)者的青睞，也為公司未來的高位增長奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。