消費品的本質(zhì)就在于指名購買，即消費者明確選擇購買你的產(chǎn)品。而要做到這一點，就必須打透消費者心智。所以，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智。

7月28-29日，新潮傳媒攜手升級定位共同舉辦【品牌戰(zhàn)略&有效?告公開課】。天圖投資創(chuàng)始合伙人、《升級定位》作者馮衛(wèi)東;《雙因廣告學》作者姜雙因;北大光華等機構(gòu)品牌營銷講師、《升級定位實戰(zhàn)解碼》作者快刀何;新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學;新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁曾健，以及150+位優(yōu)秀品牌創(chuàng)始人、高管出席了本次公開課，通過拆解案例、提煉和復盤，探求提升商業(yè)實踐效率和創(chuàng)業(yè)成功率的方法，尋找品牌價值增長最佳路徑。

新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁曾健做了開課致辭。他表示，此次馮衛(wèi)東老師與雙因團隊帶來的【品牌戰(zhàn)略&有效?告公開課】，除了系統(tǒng)化講述升級定位理論外，更帶來了關(guān)于電梯廣告的一系列實操方法論。為品牌投放電梯廣告進行聚焦、專業(yè)的輔導，幫助品牌利用好電梯媒體這一線下中心化媒介，突破流量困境，在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地，尋找到以“品牌”驅(qū)動增長的新方法，新路徑。

馮衛(wèi)東：品牌戰(zhàn)略新視野

作為中國定位界杰出的投資人，馮衛(wèi)東先生在近20年的投資生涯中，積累了百億投資經(jīng)驗，成功投資了周黑鴨、百果園、飛鶴、奈雪的茶、小紅書等眾多耳熟能詳?shù)钠放?，?chuàng)建了基于經(jīng)濟學和進化論的品牌戰(zhàn)略理論——升級定位理論。

公開課中，馮衛(wèi)東老師結(jié)合百億投資驗證過的升級定位理論，總結(jié)出了定位理論的三大貢獻：第一，競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智;第二，競爭的基本單位是品牌;第三，品牌是品類和特性的代表。通過詳解戰(zhàn)略二分法，分享品牌三問等精華干貨，為品牌決策者呈現(xiàn)一個全新的定位視角，從頂層高度開拓品牌定位的新思路。

馮衛(wèi)東老師表示，競爭的終極戰(zhàn)場是顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變顧客的心智，只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場上構(gòu)建某些事實，從而影響、操控顧客的心智。

通過講解“戰(zhàn)略二分法”， 我們可以更好地理解競爭的基本單位是品牌。馮衛(wèi)東老師說，“戰(zhàn)略二分法”將商業(yè)模式劃分為企業(yè)商業(yè)模式和品牌商業(yè)模式。企業(yè)戰(zhàn)略的基本單元是品牌戰(zhàn)略，而企業(yè)戰(zhàn)略則是品牌戰(zhàn)略之和(企業(yè)戰(zhàn)略=∑品牌戰(zhàn)略)。企業(yè)戰(zhàn)略用于發(fā)現(xiàn)新品類或定位的機會，再用品牌戰(zhàn)略捕捉恰當?shù)臋C會。

顧客面對一個陌生的新品牌，他會本能的想知道一些信息。這些信息可以歸結(jié)為三個問題：即“你是什么”、“有何不同”和“何以見得”。通過回答這三個問題，品牌可以明確自己的定位，建立獨特的品牌認知。這不僅能夠提高品牌的競爭力，還能夠為品牌的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于品牌的意義，馮衛(wèi)東老師說，做品牌就是讓企業(yè)建立一個自己的根據(jù)地，從游牧變成了定居，建立自己的城堡，建立自己的護城河，讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)盈利。品牌首先是一種觀念，一種意識。做同樣的事情，有品牌意識和沒有品牌意識，長期效果來看是完全不一樣的。

快刀何VS姜雙因：如何定位制導，做出有效的電梯?告?

當下消費環(huán)境快速變化，企業(yè)如何提升品牌核心營銷競爭力?什么樣的品牌才能實現(xiàn)快速破圈營銷?雙因廣告的快刀何與姜雙因兩位老師，為品牌方分析點評廣告案例，搭建了“理論指導+實戰(zhàn)技巧+成功案例”邏輯架構(gòu)，幫助品牌方深入了解升級定位的精髓，解答營銷定位難題。

商競品牌智庫創(chuàng)始理事、北大光華等機構(gòu)品牌營銷講師、《升級定位實戰(zhàn)解碼》作者快刀何老師，在公開課現(xiàn)場結(jié)合品牌三問理論，及升級定位一線實踐經(jīng)驗，與現(xiàn)場的品牌方代表進行了深度交流，解析廣告片案例，為企業(yè)破局戰(zhàn)略增長指點迷津，共話品牌營銷之路。

《雙因廣告學》作者姜雙因?qū)Ｗ⒍ㄎ粡V告13年，在定位廣告創(chuàng)意與制作領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，開創(chuàng)了雙因廣告學理論。在公開課現(xiàn)場，他將“基因+模因”的雙因模型延展到品牌廣告的設(shè)計之中，結(jié)合梯媒效果開拓廣告片拍攝思路，以廣告創(chuàng)意賦能品牌營銷，為現(xiàn)場嘉賓奉上了如何打造5倍效果的電梯廣告秘籍。

據(jù)了解，雙因廣告是國內(nèi)唯一家專注于梯媒廣告片創(chuàng)意和制作的公司。 基于《升級定位》理論、《雙因廣告》理論，把有效電梯廣告片的原理科學化、系統(tǒng)化、實操化。從品牌定位診斷到廣告創(chuàng)意制作一脈貫通，創(chuàng)造了“策創(chuàng)一體”作業(yè)流程。 先后為科大訊飛，名創(chuàng)優(yōu)品，蔬果園洗衣凝珠，幸福西餅，江中制藥……策劃制作了持續(xù)有效的電梯廣告。

新潮傳媒張繼學：存量時代的品牌營銷思考

新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學在公開課現(xiàn)場分享了《存量時代的品牌營銷思考》。解讀電梯智能屏作為線下中心化媒介，如何幫助企業(yè)提升品牌勢能，穿越經(jīng)濟周期，走出新一輪增長曲線。

數(shù)字化經(jīng)濟發(fā)展改變了各行各業(yè)的運行規(guī)律。張繼學說，電梯媒體也在利用數(shù)字化技術(shù)幫助品牌營銷實現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。所以，“線下短視頻+數(shù)字化技術(shù)”成為支撐電梯智能屏快速發(fā)展的主要驅(qū)動力。

張繼學表示，中國電梯媒體的格局已經(jīng)被改寫——電梯智能屏的規(guī)模已經(jīng)超過130萬張屏，遠遠超越電梯LCD的37萬張屏，成為第一梯媒，并且構(gòu)建了投前篩選、投中追蹤、投后歸因等全數(shù)字化鏈路，讓電梯媒體從“語文題時代”快速演進到了“數(shù)學題時代”。實現(xiàn)了品牌與用戶之間的鏈接，為客戶帶來更精準，更科技的流量。

線下梯媒的流量入口選擇不僅能為品牌提供更新銳科學的傳播點位，更將憑借技術(shù)與內(nèi)容優(yōu)勢，全面助力品牌撬動更多增長空間，在存量經(jīng)濟時代找到突圍路徑，實現(xiàn)逆勢增長。

結(jié)語

通過兩天的深入學習，參與的企業(yè)家學員們收獲滿滿。企業(yè)家學員表示，通過本次學習，讓他們對于升級定位理論有了更全命更系統(tǒng)的認知;另外，此次課程中關(guān)于電梯廣告內(nèi)容創(chuàng)意的授課讓他們受益匪淺，同時也掌握了關(guān)于電梯媒體投放的基本方法與技巧，從而更好地理解了線上線下融合，創(chuàng)造“品牌+流量”協(xié)同的營銷策略的重要性，在營銷實踐中將持續(xù)探索與學習，保持品牌優(yōu)勢、增強品牌活力。

未來，新潮傳媒將一如既往地陪伴品牌伙伴成長壯大，穿越周期、實現(xiàn)長青。