每年4-7月，都是中高端白酒消費(fèi)的淡季，各大品牌都在拼命“內(nèi)卷”。而反觀光瓶酒，因其有著更親民的價(jià)格、更接地氣的消費(fèi)場(chǎng)景，鏈接了更為廣泛、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，尤其隨著天氣轉(zhuǎn)熱，小規(guī)模餐飲消費(fèi)場(chǎng)景爆發(fā)，大大拉升了終端光瓶酒的開瓶率。

作為創(chuàng)新型光瓶酒知名品牌，光良酒踏準(zhǔn)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的風(fēng)口，一路高速成長(zhǎng)。短短5年多時(shí)間，光良酒累計(jì)銷售達(dá)4億瓶。2023年4月，光良酒重磅發(fā)布“全面to C”的品牌戰(zhàn)略，升級(jí)“和自己人喝光良酒”的品牌主張。這也意味著，所有品牌動(dòng)作都將圍繞消費(fèi)者展開，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的體驗(yàn)、互動(dòng)以及情感聯(lián)系。

進(jìn)入2024年，“全面to C”戰(zhàn)略得到穩(wěn)步推進(jìn)。近日，光良酒品牌廣告登陸全國(guó)24城新潮電梯智能屏和新潮電梯海報(bào)，在城市主流消費(fèi)群體每天必經(jīng)的生活場(chǎng)景之中高頻度強(qiáng)曝光，突出“和自己人喝光良酒”的品牌屬性，通過(guò)情感傳播，釋放品牌價(jià)值，進(jìn)一步強(qiáng)化“自己人喝的酒”的品牌形象。

01

5年熱銷4億瓶

光良酒做對(duì)了什么?

名酒品牌雖然具備了品牌力強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、國(guó)民認(rèn)知度強(qiáng)、渠道成熟等多重優(yōu)勢(shì)，其開發(fā)的光瓶酒在下沉市場(chǎng)布局中也有足夠的品牌力支撐，但由于名酒品牌對(duì)低端光瓶酒的資源傾斜與支持有限，無(wú)法形成強(qiáng)大的市場(chǎng)能量，這便給了以光良酒為代表的創(chuàng)新型光瓶酒較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間與機(jī)會(huì)窗口。

光良酒抓住光瓶酒消費(fèi)增長(zhǎng)與變革的重大機(jī)遇，異軍突起，成為光瓶酒品類中的佼佼者品牌。數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品上市5年時(shí)間已累計(jì)銷售4億瓶，年增速超過(guò)30%，令行業(yè)驚嘆。

從消費(fèi)趨勢(shì)、渠道布局、品牌策略方面進(jìn)行全面梳理，不難發(fā)現(xiàn)，光浪酒的高速增長(zhǎng)，其實(shí)源自于每一步都踏準(zhǔn)了節(jié)奏，所以才能走得又快又穩(wěn)。

認(rèn)準(zhǔn)消費(fèi)趨勢(shì)，緊緊抓住年輕人。白酒的主流消費(fèi)人群變成了以90后為主的年輕人，他們的消費(fèi)態(tài)度更趨理性，更注重性價(jià)比，白酒的主要消費(fèi)場(chǎng)景就是和親戚朋友等“自己人”喝酒。而光良酒的產(chǎn)品價(jià)格從20元至上百元不等，主打產(chǎn)品包括光良19、光良29、光良39、光良59等，更符合年輕人對(duì)白酒的價(jià)格預(yù)期，所以也就成了他們“自然而然的選擇”。

深耕下沉市場(chǎng)，完成全國(guó)化渠道布局。從入局光瓶酒賽道起，光浪酒就選擇了錯(cuò)位發(fā)展策略，避開核心城市名酒光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，從二、三、四線城市，以縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)起步，完成了從0到1的關(guān)鍵一步。目前，光良已基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化布局。在全國(guó)擁有100萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)終端，600+經(jīng)銷商。

重磅發(fā)布品牌升級(jí)，確定“全面to C”發(fā)展策略。光良酒放棄了傳統(tǒng)光瓶酒以價(jià)格升級(jí)作為市場(chǎng)發(fā)展的邏輯，全面樹立以消費(fèi)者為核心的用戶思維，并在2023年重磅發(fā)布品牌升級(jí)，提出“全面to C”核心戰(zhàn)略，即所有品牌動(dòng)作和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)幾乎都圍繞消費(fèi)者展開，在所有能夠直達(dá)消費(fèi)者的觸點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌交互，將“不裝”的品牌核心理念植入消費(fèi)者心智之中，讓“和自己人喝光良酒”深入人心。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)判，光瓶酒市場(chǎng)在5年內(nèi)可以達(dá)到3000億的體量。在市場(chǎng)擴(kuò)容的大勢(shì)之下，深耕光瓶酒賽道第6年的光良酒，已經(jīng)擁有了優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)端，又完成了全國(guó)化的渠道布局，并且以“全面to C”戰(zhàn)略彰顯了對(duì)用戶市場(chǎng)的深刻洞察，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌凝聚力，迅速躋身光瓶酒賽道新一線品牌，邁入下一個(gè)五年發(fā)展新周期。

02

解鎖新場(chǎng)景營(yíng)銷，“影視+梯媒”雙輪驅(qū)動(dòng)

進(jìn)一步做實(shí)“全面to C”戰(zhàn)略

光良酒認(rèn)為，要成為打造一個(gè)全國(guó)化的高頻次的快消品品牌，首先要解決的便是如何在消費(fèi)者心智之中建立起品牌認(rèn)知，并且不斷加深這種認(rèn)知，最終形成“指名購(gòu)買”效應(yīng)，比如，消費(fèi)者想要購(gòu)買光瓶酒，自然就會(huì)將光良酒作為首選品牌。

消費(fèi)者在哪里，品牌宣傳就在哪里。這是光良酒在營(yíng)銷上的核心策略之一，并且通過(guò)“影視+梯媒”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶場(chǎng)景的全面覆蓋，進(jìn)一步做實(shí)“全面to C”戰(zhàn)略。

只要是熱播劇和綜藝，光良酒能植入的都植入。無(wú)論是《赤熱》、《心居》、《底線》、《后浪》等熱播劇;還是王寶強(qiáng)執(zhí)導(dǎo)的大爆電影《八角籠中》，光良酒通過(guò)“轟炸式”營(yíng)銷植入，成功覆蓋了不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)階層、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者，只要影視作品中有飲用的場(chǎng)景，觀眾就能看到光良酒，在傳播IP端口與消費(fèi)者產(chǎn)生更深度的互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

另一方面，光良酒攜手新潮傳媒，充分利用電梯媒體作為線下中心化媒介的優(yōu)勢(shì)，掀起新一輪梯媒營(yíng)銷風(fēng)暴。并且以電梯智能屏和電梯海報(bào)兩種不同的梯媒形態(tài)，打造了“動(dòng)靜平衡”的營(yíng)銷效果：電梯智能屏以動(dòng)態(tài)短視頻方式，在封閉抗擾的電梯環(huán)境里，吸引受眾關(guān)注，并且每天高頻輪播數(shù)百次，不斷強(qiáng)化受眾的品牌記憶;電梯海報(bào)以平面宣傳的靜態(tài)方式，24小時(shí)穩(wěn)定曝光，無(wú)論是誰(shuí)，只要一走進(jìn)電梯間，就能第一眼看見“和自己人喝光良酒”。

更重要的是，電梯作為城市生活中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，其覆蓋人群廣泛且穩(wěn)定，尤其是社區(qū)與商務(wù)樓的電梯，更是城市主流消費(fèi)群體每天必經(jīng)的場(chǎng)景之一，匯聚了大量具有強(qiáng)勁消費(fèi)潛力的家庭用戶，能夠有效幫助光良酒深入到消費(fèi)者最核心的生活空間中，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的超強(qiáng)覆蓋，以精準(zhǔn)高效的傳播手段，實(shí)現(xiàn)了傳播效果倍增的突破。

消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，意味著消費(fèi)者成為品牌致勝的關(guān)鍵力量。所以，誰(shuí)能夠率先觸達(dá)消費(fèi)者，并在其心智之中建立起品牌認(rèn)知，誰(shuí)就取得了快人一步的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)施“全面to C ”戰(zhàn)略，光良酒在消費(fèi)受眾中不斷提升品牌影響力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，向光瓶酒領(lǐng)軍品牌目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。