冬蟲夏草有悠久的藥用歷史，與人參、鹿茸并稱為“中國三大寶”。隨著居民整體生活品質(zhì)提升以及健康意識增強，在市場層面反映出對冬蟲夏草需求量持續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2023年中國冬蟲夏草銷售規(guī)模有望突破800億元。

如何抓住機遇實現(xiàn)增長?核心在于兩個關(guān)鍵路徑：一是，以品質(zhì)取勝，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢;二是打造品牌，成為消費者心目中的首選。國坤堂在提出“產(chǎn)地自信，品質(zhì)自信，科技自信”的品牌文化的基礎(chǔ)上，依靠科技賦能，以增長促發(fā)展，加速融入產(chǎn)學(xué)研融合的新時代。

在打造品牌上，國坤堂選擇合作新潮傳媒，充分利用電梯智能屏作為線下中心化媒體的優(yōu)勢，聚焦線下場景，在距離城市主流消費群體最近的物理空間里，將“貴禮送貴人”植入受眾心智之中，實現(xiàn)破圈傳播，引爆品牌勢能，助力品牌競爭力提升。

01“一根可以嚼著吃的野生蟲草”，開創(chuàng)冬蟲夏草全新品類

國坤堂誕生于養(yǎng)生文化深厚的浙江。是一家專注冬蟲夏草，致力打造野生冬蟲夏草第一品牌，集研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的大健康產(chǎn)業(yè)集團。

西藏那曲、青海玉樹，是野生冬蟲夏草兩大核心主產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)出的冬蟲夏草產(chǎn)量極少，資源珍稀，營養(yǎng)價值高。而國坤堂新干草正是來自海拔4500米以上的雪域高原，100%那曲玉樹核心原產(chǎn)地，100%高海拔純野生，經(jīng)過4-6年的蟄伏生長，50天左右的集中采挖。經(jīng)中國藥科大學(xué)權(quán)威檢測，腺苷和多糖含量超過國家藥典規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)10倍，營養(yǎng)更豐富。

而在野生蟲早加工工藝上，國坤堂堅持原產(chǎn)地工廠刷土、稱重、金屬檢測儀逐條過檢、4道傳統(tǒng)手工檢測、5次水份測定、15道工序、GMP生產(chǎn)全鏈條管控、深度清潔，最終達到達到10萬級醫(yī)學(xué)級潔凈，以“一根可以嚼著吃的野生蟲草”開創(chuàng)了冬蟲夏草的全新品類。

在“產(chǎn)地自信，品質(zhì)自信，科技自信”的品牌文化中，國坤堂將“產(chǎn)地自信”排在第一位，以原地地資源優(yōu)勢保障產(chǎn)品品質(zhì)，以“堅持做核心原產(chǎn)地甄選者，用心做品質(zhì)生活守護者”為品牌宗旨，實現(xiàn)蓄勢增長，夯實市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

02、科技賦能，產(chǎn)學(xué)研融合，推動蟲草行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化，科技化”

以科技賦能發(fā)展，堅持“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”，是國坤堂打造品牌核心競爭力的重要戰(zhàn)略方針。

國坤堂先后與中科院西北高原研究所、中國藥科大學(xué)、青海大學(xué)等科研機構(gòu)和高等院校建立了長期合作關(guān)系，通過密切合作，積極推動“青藏高原野生蟲草溯源體系”和“全銷售周期品控體系”的建立。目前,國坤堂冬蟲夏草已獲得“國家地理保護標(biāo)志”和“中科院青藏高原野生冬蟲夏草溯源標(biāo)志”雙重認(rèn)證，并且由國坤堂共同參與制定的“野生冬蟲夏草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”已經(jīng)正式頒布。

進入2023年，國坤堂在科技研發(fā)與創(chuàng)新上加速發(fā)力。2023年5月，在第四屆全國蟲草大會上,“國坤堂野生冬蟲夏草軟科學(xué)追蹤項目”正式啟動;2023年9月,“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)&國坤堂野生冬蟲夏草聯(lián)合實驗室”正式揭牌儀式，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)有國內(nèi)頂尖,世界一流的食品科學(xué)與營養(yǎng)工程團隊,此次合作也標(biāo)志著野生蟲草的研究進入了“功能因子評價體系”的深度科研時代;同月，“國坤堂冬蟲夏草院士專家工作站”正式成立。這是野生冬蟲夏草行業(yè)的第一個院士專家工作站，對于蟲草行業(yè)而言，具有里程碑式的開創(chuàng)性和標(biāo)志性意義。

除了以科技提升產(chǎn)品品質(zhì)，國坤堂還利用先進技術(shù)建立了一整套產(chǎn)品溯源體系。依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動控制技術(shù)、自動識別技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，國坤堂為每一根野生蟲草賦予唯一的一維碼或者二維碼身份標(biāo)識，實現(xiàn)了“一物一碼”。消費者只需使用微信掃一掃功能對準(zhǔn)溯源碼進行掃描，就會得到蟲草的相關(guān)信息，買得安心，吃得放心。

國坤堂以科技作為第一生產(chǎn)力，結(jié)合最前沿的創(chuàng)新科技，讓野生蟲草也可以“標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化，科技化”，并且可追溯，讓來自青藏高原核心區(qū)的野生冬蟲夏草，為人類健康做出價值貢獻。

03、升級品牌打法，刷屏新潮傳媒，滲透目標(biāo)受眾

商業(yè)競爭中，企業(yè)與企業(yè)之間的博弈不僅僅是產(chǎn)品戰(zhàn)，還有品牌認(rèn)知戰(zhàn)。有研究顯示，70%銷量是品牌帶來的，流量帶動的銷量只有30%。也就是說，在消費者面對那么多的選擇的情況下，品牌必須贏得消費者心智的選擇權(quán)之戰(zhàn)，才能真正推動銷量增長。

而要贏得消費者認(rèn)知，首先要讓消費能夠“看見”品牌。基于這樣的洞察，國坤堂攜手新潮傳媒，全面占領(lǐng)線下消費場景，聚焦城市生活必經(jīng)場景，對目標(biāo)受眾形成高頻、飽和式攻擊，以“國坤堂冬蟲夏草，貴禮送貴人”觸動消費者心智錨點，喚醒并激發(fā)消費欲望。而在消費欲望產(chǎn)生之后，國坤堂就會成為消費者心目中的首選品牌。

冬蟲夏草市場規(guī)模呈現(xiàn)不斷放大的態(tài)勢，而品牌之戰(zhàn)也會愈加激烈。但無論市場格局如何生變，堅持做品類領(lǐng)導(dǎo)者，掌握品類話語權(quán)，一定是品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。從產(chǎn)品品質(zhì)、科技創(chuàng)新、品牌升級來看，國坤堂都表現(xiàn)出了引領(lǐng)消費潮流的實力。未來，相信國坤堂將不斷釋放出更大的品牌能量，推動冬蟲夏草行業(yè)的健康發(fā)展，成就大健康行業(yè)標(biāo)桿品牌。