2023年，逐漸放開的政策環(huán)境，線下客流增加，消費信心的恢復，為品牌增長提供了必要條件，眾多品牌也開始向線下尋求更確定的消費場景，挖掘新增量。

在線上快速崛起并收獲爆發(fā)式增長之后，新銳內衣品牌有棵樹首個線下店今年落戶上海，進一步拓寬新的消費場景和渠道，開啟全新的市場布局和品牌戰(zhàn)略。

與此同時，有棵樹加碼線下流量，全面登陸新潮電梯智能屏，將“植物內衣”的品牌認知打入年輕人的生活和工作場景，持續(xù)深耕消費者心智，加速建立更堅固的品牌壁壘。

開創(chuàng)“植物內衣”品類，引領行業(yè)革新

新品牌破圈的方式，往往是進行品類再造。在全國5000億的內衣市場中，有棵樹何以脫穎而出?

有棵樹以女士內褲切入，從貼身衣物中發(fā)現了人人參與環(huán)保的可能，以羊毛、植物纖維替代皮革、化纖等材料，從環(huán)保理念出發(fā)，讓產品成為踐行環(huán)保的一部分，確立了“植物內衣”的品牌定位，并圍繞內衣全品類賽道深度挖掘不同的產品和用戶，致力于打造自然健康、低碳環(huán)保、柔軟舒適的新銳貼身衣物品牌。

秉承先鋒的理念，有棵樹在產品研發(fā)上不斷投入，聚集了行業(yè)內優(yōu)秀的設計研發(fā)人才，從上游材料紗線、面料研發(fā)開始，結合專利開發(fā)新型工藝、智能化生產技術應用。借由面料升級與工藝革新，有棵樹將健康綠色環(huán)保的理念滲透到產品相關的整個鏈條，提升國民穿著體驗感，倡導綠色自然、健康環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的新生活方式。

如今，有棵樹已經布局內衣、襪子，保暖內衣，家居服，硅膠胸貼、逛逛衣系列家居服、逛逛拖系列拖鞋等多個細分品類，滿足各年齡段消費者的不同的生活方式需求，擁有超過2000萬的品牌用戶。

從0到10億，有棵樹僅用了三年的時間。2022年雙十一，有棵樹品牌電商全渠道總銷售額突破了2.5億，在快速更迭的內衣賽道，爆款率達到了70%-80%，遠高于行業(yè)平均水平。

堅持自主研發(fā)，滿足多元消費需求

對于貼身衣物品類來說，不斷成長的消費者，早已經過了穿衣服只是為了保暖的消費階段，延伸出了更多不同的功能和心理需求。

尤其是在健康意識不斷增強的當下，健康安全的面料、更好的穿著體驗、擁有時尚潮流的附加值、兼具不同場景的穿搭風格等，越發(fā)成為消費者購買產品時考慮的重要因素。通過挖掘這些需求，有棵樹圍繞“健康環(huán)?！钡钠放艱NA，持續(xù)升級和迭代產品。

比如，正在新潮電梯智能屏熱播的有棵樹“植物肉肉杯”，用新的蓖麻油成分制作的EcoComfort環(huán)保海綿，代替了傳統內衣的石油海綿基，不僅能為用戶能帶來更舒適安全的使用感受，而且生產的全過程帶給環(huán)境的壓力也更小，一推出便迅速成為熱賣爆款。

“植物暖暖衣”則添加了桉樹纖維，在保暖、透氣、吸汗排濕方面有更好的表現，纖維成分28天就可降解，碾壓傳統纖維。有棵樹與滿婷合作推出的“植物停螨衣”，采用了高支純棉和青花椒抑螨技術，高織數帶來了更柔軟的觸感，植物抑螨技術能持續(xù)保持肌膚健康潔凈。

同時，有棵樹將產品矩陣分為CESG四個不同等級，承載不同的增長力。其中，C級為簡約設計風格的基礎款;E級為創(chuàng)新熱賣款產品體系，如新場景，新功能，新材料;S級為設計款，為特定人群定制產品，如哺乳文胸;G級為主題款，譬如通過季節(jié)、聯名、明星等產品和營銷方式將新概念滲透到不同人群。

接下來，有棵樹將始終圍繞用戶的核心需求，不僅在橫向繼續(xù)深耕品類，比如推出植物冰絲系列的產品，用植物纖維去迭代錦綸冰絲，涼感升級更有益身體，而且將繼續(xù)在縱向擴展母嬰及防曬系列等細分賽道，為更多人群提供健康舒適且可持續(xù)的產品和生活體驗。

全渠道運營品牌，延伸市場份額

新品牌要想發(fā)揮產品力優(yōu)勢，從“網紅”變成“長紅”，需要不斷經營品牌力，以差異化標簽持續(xù)占領消費心智。

因此，在品牌建設上，有棵樹首先選取具象植物“樹”，作為最重要的品牌核心，以“植物內衣更健康”作為slogan，并不斷升級品牌策略，持續(xù)向消費者傳遞健康生活方式的品牌價值，踐行環(huán)?？沙掷m(xù)的品牌理念，讓用戶建立“有棵樹=植物內衣”的概念。

得益于天然的互聯網基因優(yōu)勢，有棵樹通過年輕化種草、電商直播、柔性快反供應鏈等線上運營，收獲線上銷售的爆發(fā)式增長。隨后，有棵樹陸續(xù)邀請張若昀、趙今麥作為品牌和產品代言人，不僅讓品牌更深入年輕圈層，更實現整體GMV近10億。

2023年，在線下消費強勢復蘇的新形勢下，貼身衣物品牌迎來黃金增長期。有棵樹也將商業(yè)版圖延伸到線下，今年將陸續(xù)在全國開設10-15家線下門店，持續(xù)給消費者帶來更沉浸式的產品和服務體驗。這不僅拉近了品牌與消費者的距離，也拓寬了消費場景和終端渠道。

在營銷端，有棵樹進一步布局線下流量，攜手新潮傳媒，借助電梯智能屏的聚客效應，深入年輕消費者生活和工作軌跡，以大規(guī)模、大聲量的品牌曝光，將“植物內衣更健康”的產品優(yōu)勢和品牌理念植入用戶心智，強化品牌認知和消費習慣。同時，新潮“一體兩翼”+CPH生態(tài)梯媒平臺，將幫助有棵樹精準鎖定標簽人群，打通線上線下場景，縮短種草到拔草的營銷鏈路，實現品牌廣告投放的“降本增效”，高效賦能品牌新增長。

總結VS思考

品牌才是最大的流量池。只有具備足夠的品牌力，才能始終在變幻莫測的市場中屹立不倒。無論是開線下店、全渠道布局，還是明星代言、為品牌定下新基調，都意味著有棵樹進入品牌力塑造的新里程，向更高階段發(fā)起沖擊。