一句“大衛(wèi)拖把專家，專門做拖把，做得更專業(yè)”響徹幾乎城市每一部電梯，大衛(wèi)拖把3年實(shí)現(xiàn)10倍增長，成為了拖把第一品牌。

作為中國拖把行業(yè)的領(lǐng)跑者，大衛(wèi)拖把再次迎來品牌升級，提出全新品牌主張“大衛(wèi)拖把，更多人選擇”，攜手代言人黃曉明霸屏全國新潮電梯智能屏，讓“拖把專家”持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)心智，不斷夯實(shí)“拖把第一品牌”的市場地位。

品類再造，大衛(wèi)拖把從0到1打造品牌

成功的消費(fèi)品品牌，破局方式往往是品類再造。大衛(wèi)拖把是如何做到品類第一的?

從2008年到2012年，大衛(wèi)拖把抓住了品類成長期的銷售紅利，以領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)，流通渠道鋪貨，專注單一品類增長，四年銷售額破億元，成為旋轉(zhuǎn)拖把的領(lǐng)導(dǎo)者。

2019年，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入品類成熟期，大衛(wèi)拖把緊緊把握市場趨勢，及時更換賽道，企業(yè)運(yùn)營理念從以“產(chǎn)品為中心”向“品牌為中心”轉(zhuǎn)變，品牌定位從“旋轉(zhuǎn)拖把領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴习褜＜摇?，通過樹立行業(yè)首個“專業(yè)做拖把”的品牌身份認(rèn)知，搶占延伸品牌的拖把市場份額。

另一方面，疫情使消費(fèi)者養(yǎng)成了家庭清潔習(xí)慣，提高了家清產(chǎn)品的使用率，健康衛(wèi)生意識的提升也推動人們選擇更專業(yè)、大品牌的清潔產(chǎn)品。

趨勢之下，大衛(wèi)拖把以前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型構(gòu)建品牌護(hù)城河。無論是技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)控制，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類數(shù)量、銷售規(guī)模，大衛(wèi)拖把均處于行業(yè)領(lǐng)跑地位，并應(yīng)用多項(xiàng)國內(nèi)外技術(shù)專利和實(shí)用性功能創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了舒適耐用的家居清潔體驗(yàn)。

同時，以品牌和技術(shù)做背書，大衛(wèi)拖把打造戰(zhàn)略單品，形成高價格、高利潤、高復(fù)購的銷售通路;借勢明星效應(yīng)樹立起拖把行業(yè)大品牌的認(rèn)知優(yōu)勢，結(jié)合線上線下多渠道廣告投放，大范圍曝光，快速完成線下市場的全國終端布局，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展，最終合力引爆品牌。

大衛(wèi)拖把將拖把做到了極致，獲得無可取代的賽道優(yōu)勢，從0到1打造出“拖把第一品牌”，3年實(shí)現(xiàn)10倍增長，成為中國拖把行業(yè)唯一一家10億量級的拖把品牌企業(yè)。

攜手新潮傳媒，引爆品牌增長

品牌是企業(yè)最大的免費(fèi)流量池。品牌的塑造和經(jīng)營，除了硬核的產(chǎn)品力和渠道的建設(shè)以外，傳播的提升也至關(guān)重要。而新品牌往往需要抓住新媒體、新渠道的崛起機(jī)會，把資源聚焦在能決定未來格局的核心戰(zhàn)場。

當(dāng)線上流量逐漸“見頂”，線下流量優(yōu)勢凸顯，梯媒正是一個可以抓住紅利的新渠道。因?yàn)樯鐓^(qū)電梯智能屏具有兩大優(yōu)勢：第一是廣告到達(dá)率高、好評多，電梯廣告投到哪，看得見、摸得著，容易評估。第二，能對固定人群持續(xù)引爆、強(qiáng)制記憶。

基于對人群和場景的精準(zhǔn)洞察，大衛(wèi)拖把在2019年首次投放新潮傳媒之后，當(dāng)年線上銷售額增長超過30%，并在2020年加大了廣告投放，與新潮傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作。

在離家最近的社區(qū)電梯里，大衛(wèi)拖把構(gòu)建了一個輕松打掃衛(wèi)生的生活場景，讓“拖把專家”的品牌認(rèn)知有效滲透家庭人群的生活軌跡，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)人群心智，不斷建立起品牌和消費(fèi)者的情感連接，并高效轉(zhuǎn)化為對大衛(wèi)拖把的消費(fèi)需求。

隨著技術(shù)進(jìn)步，新潮傳媒以數(shù)字化為底層邏輯，以規(guī)模領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，從智能化投放到數(shù)字化效果歸因，引領(lǐng)梯媒從“語文題時代”邁入“數(shù)學(xué)題時代”，實(shí)現(xiàn)了梯媒廣告的個性化和精準(zhǔn)化智能投放，有效幫助品牌降本增效，達(dá)到營銷目的。

今年，大衛(wèi)拖把提出品牌新主張“大衛(wèi)拖把，更多人選擇”，繼續(xù)與新潮傳媒加深合作，全新廣告大片再次刷屏全國電梯，全面滲透消費(fèi)者的生活和工作場景，讓“拖把專家”的品牌認(rèn)知擊穿更多消費(fèi)心智。

依托新潮“一體兩翼”+CPH生態(tài)梯媒平臺，幫助大衛(wèi)拖把將廣告精準(zhǔn)投放給某一類人群或某一類家庭，根據(jù)品牌的契合度，以“數(shù)學(xué)題”的方式計(jì)算并匹配高價值點(diǎn)位，打通拖把使用場景、線上平臺和線下銷售終端的營銷鏈路，如同線上投流一般，對投放效果進(jìn)行檢測、歸因并不斷優(yōu)化，高效提升全渠道品牌勢能和終端轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

隨著家清行業(yè)整體擴(kuò)容提速，人們對家清用品有了更強(qiáng)烈品牌方面的需求。作為中國社區(qū)流量第一入口，新潮傳媒將利用領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)和強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，為大衛(wèi)拖把實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的獲客渠道，建立更清晰的人群畫像，以持續(xù)穩(wěn)定的流量增值，不斷筑高大衛(wèi)拖把的品牌價值。