2022年上半年，中國廣告市場規(guī)模同比減少11.8%，但電梯電視卻上漲了3.9%。電梯電視廣告主要以電梯智能屏產(chǎn)品為主，此番逆勢上漲傳遞出了一個明確信號：流量回歸線下，電梯智能屏正在搶灘登陸。

廣告主投放電梯智能屏的趨勢不斷提升，社區(qū)梯內(nèi)智能屏成為社區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)媒體觸點(diǎn)。針對電梯智能屏的特點(diǎn)和需求，新潮展開了新一輪的電梯智能屏布局，以社區(qū)梯內(nèi)智能屏為核心的“家+”流量生態(tài)將打破品牌營銷的天花板;同時，用大數(shù)據(jù)賦能社區(qū)梯媒，助力品牌實(shí)現(xiàn)生活場景。

新潮從廣告投放的“渠道商”到“平臺商”身份的轉(zhuǎn)變正在加快。

梯媒廣告逆勢上漲：看不見的流量，看得見的品牌

梯媒逆勢上漲，背后是線上流量見頂、品牌需要更加直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，梯媒成為必然選擇。

秒針的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)梯媒以92%的周觸達(dá)比例，成為社區(qū)內(nèi)觸達(dá)率最高的戶外媒體。其中，受眾日均乘坐4次社區(qū)電梯，相比其他戶外廣告形式，社區(qū)梯媒是高頻且必經(jīng)的媒介觸點(diǎn)，短期曝光能力十分突出。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，最近兩年，品牌在梯媒的廣告預(yù)算呈遞增趨勢，就是因?yàn)樗詭У囊恍┖诵膬?yōu)勢，以前全投線上的品牌，從來沒投過戶外，問他們?yōu)槭裁船F(xiàn)在要找梯媒呢，他們表達(dá)了一個非常普遍的事實(shí)：線上流量見頂了。

線上的流量紅利見頂，早已露出端倪。移動端產(chǎn)生的流量總量已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且流量越來越集中。同時，平臺的新增流量增速在逐漸枯竭，廣告主需要花費(fèi)越來越多的成本才能保住必要的流量。因此，廣告主開始重新將目光站到線下媒體，特別是可以有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群、流量可監(jiān)測的梯媒。

線上流量退潮，還有另外一個原因。中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資金額從去年同期的94.6億美元大幅減少到28.5美元，直接少了三分之二;融資筆數(shù)也從539筆下降到了345筆。投放減少讓“流量至上”的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放開始冷靜思考如何回歸營銷本質(zhì)，讓品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者，將流量的高成本降下來，給品牌真正了解市場的機(jī)會。

正在此時，AI和大數(shù)據(jù)正在幫助梯媒從展示性廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)觸達(dá)、高頻曝光的新型戶外廣告載體。線下豎視頻+智能投放策略，梯媒進(jìn)入了新時代。這樣的時代充滿了新的不確定性，但也給梯媒帶來了諸多可能性。梯媒成為新的流量來源。消費(fèi)者走進(jìn)電梯必然會聽到或者看到廣告，電梯媒體帶來的流量是穩(wěn)定且充沛的，這就造就了一個新藍(lán)海。

梯媒已經(jīng)是品牌建設(shè)必選的媒介。

廣告主對于線下數(shù)字化的需求上很理智，投放策略的制定要有章可循、有據(jù)可查，要支持大量的廣告創(chuàng)意素材，要支持投放選點(diǎn)、頻次等方面的復(fù)雜性要求。這些問題通過新潮的數(shù)字化系統(tǒng)已經(jīng)得到解決，通過系統(tǒng)接入，一天就能處理上萬個素材，投后的效果也是可以追蹤的，而不是完全憑經(jīng)驗(yàn)去感受，這都是技術(shù)帶來的突破。

用數(shù)字化超越傳統(tǒng)：一體兩翼讓新潮騰飛

流量轉(zhuǎn)向線下和技術(shù)提升，使得梯媒擁有了一次難得的用數(shù)字化超越傳統(tǒng)的機(jī)會。新潮選擇的是“一體兩翼”新戰(zhàn)略：一體是以社區(qū)電梯智能屏為核心，兩翼則是?？蚩螂娞莺?bào)開放平臺和純商務(wù)網(wǎng)。

作為戰(zhàn)略“主體”的智能屏天生具備了“每天必經(jīng)、封閉的物理空間、強(qiáng)制收視、聲畫結(jié)合”等屬性，這是梯外LCD與電梯海報(bào)無法具備的。

除了“聲、影、畫”結(jié)合占領(lǐng)消費(fèi)者記憶點(diǎn)外，在數(shù)字化方面，電梯智能屏的最大特點(diǎn)就是“智慧”。通過標(biāo)簽篩選、智能匹配，在線監(jiān)播、效果歸因等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)投前可篩選、投中可監(jiān)測、投后可歸因。在屏幕聯(lián)動方面，電梯智能屏獨(dú)具全城引爆、標(biāo)簽篩選、LBS位置、電商聯(lián)動、萬屏聯(lián)動等優(yōu)勢數(shù)字化能力，不僅能幫助客戶提升廣告?zhèn)鞑バ?，更能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)大大降低廣告投放成本。

2022年，伊利與新潮傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于“干酪含量高達(dá)51%”的核心優(yōu)勢，展開社區(qū)電梯媒廣告投放。兒童奶酪棒是較為特殊的一類產(chǎn)品：購買者是家長，而體驗(yàn)者是孩子，消費(fèi)者身份并不統(tǒng)一。這就決定了做他們的產(chǎn)品傳播，品牌必須同時影響到這兩類消費(fèi)者。

而電梯作為親子家庭每天的必經(jīng)之地，無疑是兒童奶酪營銷的最佳場景。社區(qū)電梯廣告天然具有直接溝通家庭消費(fèi)群、高頻曝光、長期反復(fù)“種草”等多種優(yōu)勢，再配合新潮智能屏“聲、影、畫”效果，目標(biāo)受眾對于產(chǎn)品賣點(diǎn)的記憶不斷強(qiáng)化，很自然地便對“購買兒童奶酪棒，要認(rèn)準(zhǔn)干酪含量”產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心智的條件反射，成為終端市場毫不猶豫的品牌選擇。

2022年1月伊利奶酪的市場份額同比提高3個百分點(diǎn);1-2月合計(jì)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)同比去年增長翻倍，增幅遠(yuǎn)高于同行業(yè)。在2022年上半年，伊利奶酪以超40%的增速實(shí)現(xiàn)跨越式增長，目前已躍居細(xì)分賽道第二。

此外，新潮的“兩翼”抓住了企業(yè)主們的痛點(diǎn)——用低投入帶來高轉(zhuǎn)化。

在純商務(wù)網(wǎng)方面，今年新潮公布了一項(xiàng)新規(guī)劃：未來兩年內(nèi)將投入10億資金，用于建設(shè)100%純商務(wù)網(wǎng)，預(yù)計(jì)市場占有率達(dá)到40%以上，能夠?yàn)榭蛻艄?jié)約一半的商務(wù)樓投放成本。

在電梯海報(bào)方面，?？蚩蚵?lián)合了近100家海報(bào)公司共同創(chuàng)業(yè)，聚合了超過150萬電梯海報(bào)資源，幫助各類企業(yè)打破行業(yè)壟斷、能為客戶節(jié)約30%以上的投放成本。

今年，科大訊飛攜新產(chǎn)品AI學(xué)習(xí)機(jī)，牽手新潮傳媒的智能屏及牛框框電梯海報(bào)，實(shí)現(xiàn)了對家庭人群的規(guī)?；|達(dá)。

學(xué)習(xí)機(jī)是具有一定學(xué)習(xí)成本的品類，需要走到線下。智能屏聲畫結(jié)合，牛框框則靜態(tài)出擊，將要點(diǎn)都印在海報(bào)上，動靜結(jié)合傳遞產(chǎn)品功能。面向C端學(xué)生的AI學(xué)習(xí)機(jī)，在半年報(bào)里成為科大訊飛上半年業(yè)績最大亮點(diǎn)之一。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，AI學(xué)習(xí)機(jī)2022年上半年在京東天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100%，銷售額強(qiáng)勢增長。

在線上，科大訊飛已實(shí)現(xiàn)雙平臺品類第一，為品牌打開了聲量;而在線下，新潮傳媒布局的電梯媒體矩陣，能夠在消費(fèi)決策前就把品牌刻進(jìn)消費(fèi)者心智、且能更高效地溝通家庭人群，加速了潛在客群的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，智能屏已經(jīng)是新潮傳媒的運(yùn)營核心，不到梯外LCD、框架海報(bào)一半的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)全覆蓋，并且通過強(qiáng)輸出形成自己獨(dú)有的傳播風(fēng)潮。在站穩(wěn)社區(qū)第一后，新潮傳媒高調(diào)進(jìn)軍了商務(wù)網(wǎng)和電梯海報(bào)市場，“一體兩翼”的生態(tài)已經(jīng)打造完成。

梯媒競爭新熱點(diǎn)：電梯智能屏

隨著場景的細(xì)分和技術(shù)的躍升，所有的戶外業(yè)務(wù)都值得再重新做一遍。社區(qū)作為家庭觸達(dá)和公共觸達(dá)的交集是品牌營銷不可缺少的場景，電梯智能屏也成為梯媒競爭的新熱點(diǎn)。

根據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)梯外LCD總量不到30萬，而梯內(nèi)智能屏的數(shù)量已經(jīng)超過100萬。電梯電視已經(jīng)成為了電梯廣告行業(yè)的主流趨勢。尤其是5G時代，70%的流量來自于視頻，特別是短視頻。抖音、快手、以及電梯智能屏的崛起證明了這一趨勢。

在北京、上海這兩個城市的電梯中，電梯智能屏已經(jīng)代替了傳統(tǒng)海報(bào)和梯外屏，成為市場前列。

最新數(shù)據(jù)顯示，在上海，智能屏覆蓋的電梯總數(shù)已經(jīng)超過了80000臺電梯，日均覆蓋人數(shù)近1400萬，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電梯LCD與電梯海報(bào)的覆蓋范圍。而在北京，電梯智能屏數(shù)量所覆蓋的電梯數(shù)達(dá)到8.9萬部，約占北京電梯總數(shù)的三分之一，超過電梯LCD和電梯海報(bào)覆蓋電梯數(shù)的總和，觸達(dá)六成中心城區(qū)人口。憑借天然的屬性優(yōu)勢與數(shù)字化手段，電梯智慧屏已經(jīng)成為場景營銷的重要戰(zhàn)場，也是集中引爆品牌的最佳選擇。

近兩年，借助梯內(nèi)智能屏打出爆款的品牌也明顯更多。

a1零食研究所，從2018年的a1蛋黃酥開始，品牌就維持著一年一爆款的趨勢，并在不斷的發(fā)展中，品牌也以烘焙產(chǎn)品為基底實(shí)現(xiàn)了品牌產(chǎn)品金字塔矩陣的搭建。但好的產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)長紅，就需要從產(chǎn)品、渠道、營銷實(shí)現(xiàn)整合發(fā)力，才能在已經(jīng)有的口碑和銷量基礎(chǔ)上打造更具影響力的認(rèn)知?；诖?，a1零食研究所也瞄準(zhǔn)了新潮純商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢，并在今年3月份與新潮傳媒達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

借助新潮純商務(wù)網(wǎng)在多座城市商務(wù)樓宇都有電梯智能終端屏的平臺優(yōu)勢，a1零食研究所真正將產(chǎn)品曝光在了受眾的眼前。這樣特定場景需求下的高頻曝光和反復(fù)觸達(dá)建立起了用戶對品牌的認(rèn)知度，從而持續(xù)占領(lǐng)用戶的心智。同時新潮的100% 純商務(wù)點(diǎn)位資源，也能更加精準(zhǔn)有效實(shí)現(xiàn)在商務(wù)人群中的引爆。

一句“大衛(wèi)拖把專家，專門做拖把，做得更專業(yè)”響徹幾乎城市每一部電梯，新潮傳媒讓大衛(wèi)拖把3年實(shí)現(xiàn)10倍增長，成就了拖把第一品牌。

品牌投放時要找準(zhǔn)客群定位，社區(qū)品牌找社區(qū)的投放網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)品牌找商務(wù)的投放網(wǎng)絡(luò)，新潮給自己設(shè)定的兩個使命是：一是用科技幫助客戶節(jié)約一半的電梯廣告?zhèn)鞑コ杀荆诙€是未來10年幫助100個國潮品牌年收入過百億元或者市值過百億元。