厚積薄發(fā)，不忘初心，五糧液以“長(zhǎng)跑者”的心態(tài)與實(shí)力成為中國(guó)白酒領(lǐng)頭羊。

五糧液股份公司2022年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入412.22億元，同比增長(zhǎng)12.17%；歸母凈利潤(rùn)150.99億元，同比增長(zhǎng)14.38%。

2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，五糧液成為唯一一家每個(gè)季度營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的白酒上市公司。在不斷提升原酒產(chǎn)能和市場(chǎng)基建筑牢發(fā)展根基的同時(shí)，以文化和產(chǎn)品提升品牌價(jià)值，肩負(fù)起引領(lǐng)中國(guó)白酒走向世界的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

在品牌策略上，五糧液線上線下交叉、滲透。在占領(lǐng)線上營(yíng)銷陣地的同時(shí)，也在電梯媒體頻頻曝光。線上營(yíng)銷是年輕化戰(zhàn)略的落地，而靠近線下，則是強(qiáng)化場(chǎng)景基本盤，搶占用戶心智，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

活動(dòng)支持+政策幫扶，助力經(jīng)銷商迎接雙節(jié)旺季“作戰(zhàn)”

隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，白酒企業(yè)及經(jīng)銷商已進(jìn)入旺季“作戰(zhàn)”狀態(tài)。有經(jīng)銷商認(rèn)為，今年中秋、國(guó)慶間隔時(shí)間較長(zhǎng)，可以形成兩次銷售高峰，對(duì)銷售比較有利。

如何幫助經(jīng)銷商伙伴達(dá)成銷售增長(zhǎng)？五糧液雙管齊下，既有活動(dòng)支持，又有政策幫扶。

從活動(dòng)支持上來(lái)看，近年來(lái)，五糧液通過持續(xù)開展“大國(guó)濃香 和美共享——五糧液品牌文化巡禮盛宴”和“和美五糧 名企共享”等主題活動(dòng)，不斷加強(qiáng)了對(duì)名企、商會(huì)等目標(biāo)消費(fèi)圈層的培育，這對(duì)于五糧液的經(jīng)銷伙伴而言，也是一種很好的助力，對(duì)長(zhǎng)周期的動(dòng)銷將起到了很好的拉動(dòng)作用。

從政策幫扶來(lái)看，今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì)，五糧液貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)，明確提出要從價(jià)值回歸、政策獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品資源、金融屬性、渠道創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等六個(gè)維度綜合施策，持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升盈利水平，與合作伙伴共商共建共贏。同時(shí)，公司方面堅(jiān)定實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”策略，出臺(tái)了一系列符合市場(chǎng)實(shí)際、具有區(qū)域特色的支持政策，促進(jìn)品牌高效營(yíng)銷。

活動(dòng)支持與政策幫扶起了很好的效果。公司二季度單季經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額52.88億元，同比增長(zhǎng)65.15%。在外部諸多不確定性因素下，公司依舊保持了強(qiáng)勁的回款能力，也說明經(jīng)銷商伙伴對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的定力和信心。

貫穿發(fā)展“和美五糧”,品牌價(jià)值持續(xù)提升

在2022年5月舉行的五糧液2021年股東大會(huì)上，五糧液明確提出，將堅(jiān)持以“為消費(fèi)創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”使命，把“和美五糧”貫穿發(fā)展始終，大力踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調(diào)”“和美營(yíng)銷”“和美文化”，講好中國(guó)白酒故事。

五糧液將“和美”理念貫穿從廠商生態(tài)到服務(wù)體驗(yàn)的營(yíng)銷全過程，持續(xù)提升品牌價(jià)值。

打造和美廠商生態(tài)，深化廠商共商共建共享；打造和美市場(chǎng)，系統(tǒng)推進(jìn)“北進(jìn)、東拓、南擴(kuò)、西領(lǐng)”整體市場(chǎng)建設(shè)；打造和美渠道，加速推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道向“服務(wù)商”職能轉(zhuǎn)型，壯大團(tuán)購(gòu)直銷渠道，積極探索消費(fèi)新模式、新場(chǎng)景；打造和美體驗(yàn)，加快建設(shè)五糧液品牌文化體驗(yàn)店，持續(xù)通過520和美文化節(jié)、中國(guó)西湖情五糧液玫瑰婚典、酒王之旅等豐富消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)；打造和美服務(wù)，保持打假打劣高壓態(tài)勢(shì)，加快建設(shè)五糧液鑒定服務(wù)站和售后服務(wù)中心，構(gòu)建全流程服務(wù)體系。

“和美”理念輸出，在讓五糧液贏得了良好市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)，品牌價(jià)值不斷提升。

2022年8月，五糧液品牌再迎高光時(shí)刻。世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2022年(第十九屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告。五糧液以3646.19億元的品牌價(jià)值榮登榜單第16位，品牌價(jià)值增幅達(dá)到12.08%，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值兩位數(shù)增長(zhǎng)，并且成為2022年度最佳表現(xiàn)品牌，亦是獲得該殊榮僅有的白酒品牌。

做企業(yè)就是做品牌。品牌價(jià)值連續(xù)5年的兩位數(shù)增長(zhǎng)，既代表著中國(guó)酒業(yè)蓬勃向上的力量，也昭示著五糧液作為中國(guó)酒業(yè)的“壓艙石”，成為中國(guó)白酒走向世界的引領(lǐng)者。

五糧液刷屏新潮傳媒,“場(chǎng)景+圈層”雙管齊下

在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，品牌真正比拼的是“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+媒介創(chuàng)新”的能力與耐力。線上帶貨+線下品牌曝光，成為品牌運(yùn)營(yíng)的“兩板斧”。

電梯媒體是當(dāng)前極具性價(jià)比的線下媒介之一。以社區(qū)梯媒為例，一方面，它既覆蓋了家庭場(chǎng)景，又聚焦著家庭消費(fèi)人群，達(dá)成了對(duì)“場(chǎng)景+圈層”的雙向輻射，而另一方面，我們看到，以新潮傳媒為代表的巨量的社區(qū)梯媒資源和廣泛的覆蓋范圍，讓品牌廣告投放具有更優(yōu)秀的觸達(dá)率。

基于這樣的洞察，五糧液刷屏新潮傳媒，通過社區(qū)梯媒“高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)+聲畫結(jié)合”的優(yōu)勢(shì)有效觸達(dá)目標(biāo)客群；在精準(zhǔn)場(chǎng)景里有效輸出“大國(guó)濃香.和美五糧”的品牌理念；通過廣告高頻輪播，在受眾心智之中嵌入“世界的 中國(guó)的 五糧液”的品牌記憶，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益最大化。

注意力稀缺的時(shí)代，高頻曝光、反復(fù)觸達(dá)的梯媒，正在成為各大品牌有效俘獲大眾注意力的一種有效方式。而新潮傳媒打造的“一體兩翼”生態(tài)級(jí)電梯媒體平臺(tái)，更以數(shù)字化的方式，將線下流量進(jìn)行精準(zhǔn)化整合，助力五糧液深耕社區(qū)，實(shí)現(xiàn)對(duì)“場(chǎng)景+圈層”的雙向觸達(dá)，融入消費(fèi)者的生活，倡導(dǎo)“和美”生活，成就幸福人生。